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采购谈判与合同签订风险预防

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采购谈判与合同签订风险预防授课老师

隋继周

隋继周实战派项目管理讲师

战派项目管理讲师:隋继周【个人简介】隋继周(1976年,北京),PhD candidate,MBA,高级工程师,北京市评标专家,国家外国专家局培训中心特聘PMP®讲师,英国APMG集团授权PRINCE2®、P3O®、ITIL®讲师,项目管理技术杂志专家评委。隋继周老师拥有十八年项目和项目群、项目组合...[详细]

课程简介

一、课程概述

本课程就是帮助采购人员掌握全生命周期谈判与沟通策略与技巧,提高采购人员合同签订时风险识别与应对能力,本课程除了讲解方法与技术之外,还引用了大量案例加以说明与指导,从而进一步帮助学员更好的理解与掌握。

二、课程对象

采购经理、客户经理、企业指定的相关人员

三、课程时间

1天

四、课程大纲

1、采购谈判基础

1.1什么是谈判?

1.2采购谈判的成功模式

1.3学员谈判能力小测验

2、采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

2.1准备阶段

2.1.1组建谈判小组

谈判小组的组成

首席谈判的职责

协同谈判的职责

2.1.2搜集调查数据

收集数据的内容

收集数据的渠道

收集数据的方法

2.1.3整理谈判清单

谈点清单模板

2.1.4拟定谈判方案

2.2谈判磋商阶段

2.2.1开局

开局常见策略

案例分享

2.2.2摸底

摸底常用策略

案例分享

2.2.3报价

成本分析工具与方法

报价常用策略

案例分享

2.2.4磋商

进攻策略

防守策略

攻防共有策略

案例分享

2.2.5破局

破局常用策略

案例分享

2.3成交收尾阶段

2.3.1促成

2.3.2签订协议

2.3.3复盘总结

2.4谈判中沟通的技巧

2.4.1语言的沟通技巧

听的技巧

问的技巧

叙的技巧

辩的技巧

答的技巧

2.4.2非语言沟通技巧

面部表情

肢体动作

行为动作

2.4完整谈判过程与沟通视频案例分享

2.4.1获取谈判要点的注意事项

2.4.2谈判磋商拉锯战的策略与技巧

2.4.3遇到僵局怎么办

3、采购合同签订风险预防

3.1合同的三种类型

3.1.1不同合同类型的风险与选择条件

3.1.2案例分享

3.2采购合同的结构

3.3采购合同签约十大问题风险及防范措施

3.3.1签约双方的主体问题及风险防范

3.3.2合同形式方面存在的问题及风险防范

3.3.3合同内容存在的主要问题及风险防范

3.3.4合同的产品质量问题及风险防范

3.3.5货款的收取问题及风险防范

3.3.6货物交付过程中的风险及防范措施

3.3.7违约责任的风险及应对措施

3.3.8管辖的问题及风险

3.3.9诉讼时效的风险及防范

3.3.10注意证据的搜集和保存

4、培训总结与答疑


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