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供应商开发、评估、选择与管理

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供应商开发、评估、选择与管理授课老师

张兰

张兰采购供应链运营专家

[专业资质】采购供应链运营专家美国CDMP国际需求预测规划师;广东省采购与供应链协会特聘讲师香港亚洲商学院MBA 现任:山东某机械有限公司供应链优化项目经理现任:世界知名餐饮企业(快消品)供应链优化项目成员曾任:三雄极光股份公司供应链事业部负责人曾任:欧普照明(中国品牌价值500强) 采购经理[项目...[详细]

课程简介

 【课程背景】

随著地球资源的约束、供应商的一体化、经济全球化、知识技术转化为产品过程的时间变短、消费者的个性化需求、外包战略、虚拟生产……导致企业对外外购比越来越大,英国贝利咨询机构统计,企业外购比例采购从1940年的40%提到今天的60%以上,供应商的成已成为公司利目标实现的关键。

管理大师说,商业中获益于独立性的最大的潜在机会,就在在于其生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样是如此地被人忽视”。如何在鱼目混珠的市场开发适自己的供应商?作过中如何控制供应商T,C,Q?如立合适的供应商何击破供应商盟?如何与强势供应商博弈?课一起探讨。

【课程收益】

供应商事前选,事中控,事后评管控策略

与强势供应商博弈的策略

领悟分而治之的供商管理思想

立合时宜的购流程与架构

掌握与供应商共同创值的方法与流

【培训对象】

源、SPESQE、物采购、供应链管理或相关岗位人员。

【落地辅助工具】

工具一:《供应商评估模型》《供应商评定表》《现场评审表》 限制造型企业)

工具二:《供应商报价拆分模型》 《订单跟催表》    (适用战术物资)

【知

 

【课程大纲】

第一部:新商业环境下的供应一体化

21世纪商业环境的新变化及采购职业前景

采购在供应链中定位及意义(SC/SCM/SCOR  SPDL  本质 目标 方向

供应链时间应商关系  WORD)

略性应商管理购策略,商品策略,谈判策略,架构策略

----技术而已

思考活中肉、青菜、策略有何不同

买菜与买电器又有何不同?

不同生产环境下对应的采购战略

好市场分析

战略采的采组织架构与流

如何进行现场评估

型:应商中期,短期管理键点

第二部分:供应商三阶管理

入:富士康的供应商管理体系---学分类和集采

第一讲:事前选择---供应商开发---选择比努力更重要

思考:了解自己的需求

资质—全  (信誉  资质  理念)

能力—深   (质量 成本  交付)

财务—透  (清偿能力  运营能力  盈利能力)

案例:美泰公司召回美国市场的75000只芭芘娃娃事件

      阿斯顿马丁召回17490辆跑车事件

      信义汽车供应商现场评估最佳实践

历分享:HOLI公司对供应商实地考察过程操作过

思考:供应商选择有什么原则?(   TCO

练习:你如何面对供应商的折扣?《应商评估办

工具:《供应商评估表》《财务指标分析表》《供应商现场评审表》

      《供应商问券调查》

二讲:事中控制-------不能以选代管如同不能能赛代练

成本  (三维成本控制)单价不等于成本

质量  (预防控制检测)

交付  DP  LT 跟催)

案例:上海福喜过期肉制品将洋快餐推高风口浪尖

讨论:低库存来源于计划,如何制定采购计划?

      独立库存与相关库存策略有何不同?

故事:从扁鹊治病看供应商质量管理

工具:《供应商成本拆分表》《供应商订单跟催表》《盈亏平衡点分析》

三讲:事后评估-----评估的是能力  评定的是绩效

道:关系建立

点:系的最高形式—供应商集成

案例:某公司订战略关系框架协议流

注意:供应商关系结束管理要点  商评估办法》

器:评定方法------360 度供应商评鉴稽核系统

 法论:对方数据,分析问题,提出解决方案,提供源支持

术:能力开发

案例:迈瑞医疗供应商关系策略

      东芝泰格与供应商合作项目降低成本的实践

思考:供应商早期参与ESI 的多视角分析ESI值数据证明

什么日本的牧人模式能打败美国猎人模式

参与项目分享:公司的供应商扶持战略

工具:《供应商评定表》《项目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分:从战略到实现

大思想 思想  系统  平衡    活)

备素 专业  责任  学习习惯  续改善)

备工具 (流程控制  问题  问题解决  目管理)

学习自检531模型4F模

提问和问答

【授课风格】 案例剖析深入,理论结合实际,操作性强、系统性高

【学习方式】互动、讲授、发问、头脑风暴、案例分析、角色扮演

【培训课时】1(6H/天)


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