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高级商务谈判

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高级商务谈判授课老师

徐辉

徐辉战略管理人力资源专家

【讲师背景】:管理学博士  硕士生导师赋能领导力提升导师战略管理、人力资源专家新三板公司首席战略官、多家创业、创新型企业董事和合伙人多家企业家私董会管理顾问【讲师经历】:徐辉教授不仅具有坚实的理论功底、丰硕的科研成果与优秀的教学水平,还拥有丰富的高层管理实战经验和企业咨询策划经验...[详细]

课程简介

一、培训对象

财务总监、总经理、财务经理、财务主管。

二、培训天数

课时:两天12学时

三、课程目标

1、掌握商务谈判的策略和技巧

2、综合应用商务谈判的策划和技巧

3、赢项目、赢利益、赢合作

四、培训成果

学员将能够掌握以下知识与技能:

1. 有效准备和进行商务谈判的策略和技巧

2. 增强商务谈判的心理素养

3. 提升商务谈判的话术水平

4. 应对商务谈判常见的难题

五、培训提纲

10分钟)

案例观摩:一场商务谈判(视频20分钟)

案例分析:该场商务谈判的得失之处

(讨论10分钟,每组发言分享3分钟,合计25分钟)

课程讲授:60分钟)

一、商务谈判基础

1、商务谈判内涵

2、商务谈判基本技能

二、谈判六准备

1、关系准备

2、心态准备

3、心理准备                   

4、时间准备

5、地点准备

6、物准备

行动学习:商务谈判策划

三、优势谈判

(一)谈判开局6板斧

1、狮子大开口

2、大惊失色

3、勇敢说不

4、避免敌对

5、勉为其难

6、紧咬不放

(二)谈判中局6锦囊

1、推托高层

2、反复拉锯

3、索取回报

4、化解僵局

5、解脱困境

6、突破死胡同

(三)谈判终局6坚持

1、红脸白脸

2、蚕食鲸吞

3、每况愈下

4、撤回承诺

5、欣然接受

6、撰写合同

角色扮演:模拟商务谈判

背景材料和分组策略讨论

角色扮演实施(60分钟)

商务谈判展示及点评

课程讲授(30分钟)

:谈判高手

(一) 谈判战术

(二) 谈判修炼

1、巧用策略,坚守八大原则

2、解决问题,化解压力

3、谈判高手,优势十大秘笈

课程总结

附:

谈判风格测评

模拟商务谈判

六、培训方法

讲授法、案例分析、小组讨论、练习、角色扮演及其反馈与评价


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