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终端销售五大死穴破解

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终端销售五大死穴破解授课老师

陈龙

陈龙员工素质训练师

北京思和创投联合创始人、董事合伙人思和咨询名师联盟盟主 湖北卫视职业指南频道特聘专家讲师搜狐职场一言堂特聘专家讲师清华大学、北京大学、人民大学总裁班、高研班特聘讲师【基本情况】经济学硕士,管理培训专家,员工素质训练师。时代光华教育集团总部首批认证内部培训师,香港光华管理学院特聘员工训练讲师,AACP...[详细]

课程简介

终端销售五大死穴破解

 

 终端店面盈利公式

 

二、死穴一:破冰不够

1.顾客为什么不信任我们

2.顾客接触的基本原则

3.破冰的四把大锤子

4.话术套路:进门“三相”

 

三、死穴二:需求不明

1.为什么顾客无动于衷?

2.如何进行需求刺探

3.顾客需求不同层次及破解

4.如何应对竞品提问

5.话术套路:需求分解

 

四、死穴三:推介不明

1.产品推介“五化”法

2.体验的原则

3.体验“三看”

4.话术套路:立标准

 

五、死穴四:异议不解

1.顾客异议心理分析

2.对产品的异议破解

3.对价格异议破解

4.对购买时间异议破解

5.对最后疑问的破解

6.话术套路:应对拆台的同伴

 

六、死穴五:成交不力

1.成交的语言信号

2.成交的行为信号

3.基本成交方法

4.三种特殊成交方法

5.话术套路:善用“反引”促成交


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