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企业核心竞争力分析辅导特训营

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企业核心竞争力分析辅导特训营授课老师

何理

何理目标计划领导力专家

² 个人简介² 北欧国际管理学院首席企业教练² 中欧国际工商学院 MBA三期² 中欧校友“影子CEO”研究会发起人² 中欧校友金融俱乐部、校友红酒汇发起人² 业界雅称“小事专家”和“执行杀手”² 企业CSR管理与家族FCSR金融创...[详细]

课程简介

授课老师:

何理

课程时长:

1-2

课程对象:

总经理及各核心管理者

适用行业:

定制

课程效果:

² 通过4个维度和9项指标,逐步分析企业竞争力;

² 此为7S的新常态版本;

² 关键是,通过迭代优化,不断对应企业的动态竞争能力。

课程大纲:

 

第一部分、企业四角度模型

(回答:到底用什么方式来分析企业竞争力最直观?)

 

  客户、提供物(产品/服务)、基础设施和财务生存能力

  

 【案例分析】

      *互动案例:结合公司的分析

      

第二部分、核心竞争力9步分析法

(回答:最关键的因素是那几个?)

 

   一、客户细分分析

      *我们正在为谁创造价值?

      *谁是我们最重要的客户?

 

  二、价值主张分析

      *我们该向客户传递什么样的价值?

      *我们正在帮助我们的客户解决哪些难题?

      *我们正在满足哪些客户需求?

 

三、渠道通路分析

    *我们的渠道如何整合?

    *哪些渠道最有效?

    *哪些渠道成本效益最好?

    *如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?

 

四、客户关系分析

    *我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?

    *这些关系成本如何?

    *如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?

 

五、收入来源分析

    *什么样的价值能让客户愿意付费?

    *他们更愿意如何支付费用?

    *每个收入来源占总收入的比例是多少?

 

六、核心资源分析

    *实体资产?

    *金融资产?

    *知识资产+人力资源?

 

七、关键业务分析

    *制造产品?

    *问题解决?

    *平台/网络?

 

八、重要伙伴分析

    *创建联盟优化商业模式

    *降低风险或获取资源

 

九、成本结构

    *成本驱动?

    *价值驱动?

    *介于其中?


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