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碧桂园拓客营销及应用

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碧桂园拓客营销及应用授课老师

安致丞

安致丞房地产狼性团队训练第一人

l 曾任北京链家地产                   高级经理4年   &n...[详细]

课程简介

【课程大纲】

  一、房地产拓客核心战略价值

  1、创新营销对拓客的战略价值分析

  2、深入理解房地产拓客的核心意义

  二、房地产拓客战略目的

  1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

  2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

  三、房地产拓客核心战术

  1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

  “品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

  2、编制详细客户地图

  (1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

  (2)根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

  3、人脉资源拓展

 

  寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

  4、拓客人员分工的纵向一体化

  打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场

  5、竞争形式与激励制度

  (1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入

  (2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励

  6、有效设定拓客的关键指标

  (1)清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准

  (2)清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准

  (3)设定拓客派筹前后的关键指标

  7、拓客工具的运用---大礼包

  (1)硬件工具及使用注意要点

  (2)软件工具及使用注意要点

  (3)资源工具及使用注意要点

  8、兼职及编外经纪人

  (1)非主流拓客渠道的有效借鉴使用

  (2)编外经纪人分类管理,分类筛选

  (3)编外经纪人转介开启思路与方法

  9、数据管理

  (1)通过登记客户数量,转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

  (2)结合分析结果及实际情况修正计划

 【案例分享】

  【南京凤凰城】

  【碧桂园十里金滩】

【和县碧桂园】


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