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房地产实战网络营销及微营销拓客系统解密

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房地产实战网络营销及微营销拓客系统解密授课老师

安致丞

安致丞房地产狼性团队训练第一人

l 曾任北京链家地产                   高级经理4年   &n...[详细]

课程简介

第一篇取势:地产网络营销迎来最好时代

  1.当房地产爱上网络电商

 2. E浪潮来袭与地产网络营销的必然趋势

 3. 互联网营销的新发展模式

  4.推销与营销模式及渠道营销模式的转变

  5.传统销售渠道与电子渠道O2O交融共生

第二篇、明道:地产网络营销战略

  地产企业网络营销需求分析

  STP市场细分与客户定位

  地产传统营销4P到地产网络营销4C战略转变

  互联网整合营销系统策略节点

第三篇、优术:地产网络整合营销兵器谱

一、地产微博营销,无微不至

1,微博的前世VS今生VS趋势——从莺声初啼到新的王者!
2,超越粉丝——快速吸纳、精耕细作粉丝团
3,微博营销的核心运作要点?——地产微博营销十大模式!
5,微博营销免费工具?——工欲善其事,必先利其器!
6,如何打造企业微博专属形象?——潘石屹与soho微博!
7,如何策划话题营销精准打击购房人群——通瑞•月光湖喊出你的梦想
8,如何精耕微博内容?——红树林地产正话反说,一鸣惊人!
10,如何打造企业微博群?——清水湾微博矩阵!

二、地产如何借视频营销“窜红”业界
1,视频营销的起源、定义与特点?——互动的富媒体!
2,如何运用UGC进行高效营销?——全民参与地产视频
3,如何运用病毒式营销策略?——万科大明宫有病毒视频才长腿!

4,如何运用微电影进行品牌传播?——精准定位视频卖点!
5,视频营销大跨界——潘石屹、任志强 “恋上”拆弹专家

6、免费视频?——地产视频免费大狂欢

7、视频营销全景案例解析?——万科甲壳虫视频全域营销

三、博客营销,低成本营销破局

1、博客营销前世今生

2、博客营销招式

3、名人博客:王石地产博客style

4、话题博客:如何引爆地产博客话题

5、博客互动:徐静蕾抢沙发

四、地产APP营销,“掌”控乾坤

1,什么是APP营销?——美丽山西APP及房产招商APP成功上

2,如何将官网装入APP?——装进口袋的官网,随时随地掌上看房

3,如何在APP中植入广告?——时代地产APP游戏“亲爱的鱼”引爆珠海

4,如何利用APP与消费者互动?——地产大亨APP 笑傲江湖

5,如何运用APP打造电商平台?——手机买房,不是未来

6、APP+内刊——地产内刊的互联网重生

五、SEO优化 ,免费抢占百度首页

1、SEO启蒙知识

2、SEO的4大步骤;

3、网站结构优化的11要诀;

4、选择关键词“行于5步”;

5、网站内容优化的4大心法;

6、外部优化的5大攻略。

六、地产网络活动策划

(一)网路活动的流程与步骤:做势悬疑  引爆 续传

(二)投入整合,软硬兼施

1、空军战队

硬广,高空拉动;新闻,组合升位;活动,焦点聚合

2、海军战队

微博,深度互动;论坛,协助扩散;视频,激发转播

3、陆军战队

网页优化,信息留存;网络联盟,效果补养

(三)传播渠道整合:线上线下,协同营销

(四)关联行业,合纵联横

(五)中德英伦联邦与王珞丹一起奋斗

七、地产移动互联网营销,决胜第三屏

1、腾讯开启微信置业大时代——深圳地产微信营销首案万科翡丽郡

2、二维码营销——远洋傲北的二维码新娘

3、Ipad成楼盘展示利器

八、房地产电商,路在何方?

1、国内房产电商平台分析:乐居、搜房、搜狐焦点

2、地产电商九大实战形式

1)累进优惠2)团购 3)英国式竞拍4)荷兰式竞拍

5) 暗拍 6)特价房秒杀7)网上报名 8)猜房价 9)微博电商

3、深度挖掘电商360价值

九、地产病毒营销,毒王争霸赛

(一)十大病毒种子

1、故事2、娱乐明星3、热点、4、公益5、猎奇6、情感、7、sex8、资讯9、利益10、明星

(二)病毒变形金刚

段子、流行语、gif、视频、漫画、音乐、 flash、游戏

(三)病毒扩散

论坛,邮件,微博,IM、博客、微信、新闻

(四)寻找易感人群

1、寻找舆论领袖 2、激发用户传播

(五)病毒变种,提供病毒的升级版本

(六)围观报道,新闻、专业媒体推波助澜

十、地产网络营销老工具,新玩法

(一)漫画营销:冯仑冯子论语CEO必看漫画

(二)电子邮件广告如何提升效力

(三)网络媒体广告,1万看起来像50万

(四)广告联盟:翻版乔吉拉德

(五)垂直社区:精准捕鱼

第四篇、持戒:如何跳好危机公关骑马舞?

1、网络危机N大特点

2、网络危机公关牛顿第三定律

3、乾坤大挪移:卢美美拯救郭美美

4、十面埋伏:海量灌注法化解网络危机

5、危机公关最高境界:学习扁鹊的大哥

6、危机预警:构建企业舆情瞭望塔


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