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销售意识特训营

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销售意识特训营授课老师

胡魏峰

胡魏峰著名管理教练

著名管理教练中国管理科学院研究员益海嘉里/正大集团/鼎基投资集团/格力集团高级顾问北京大学/清华大学总裁班特聘专家国家高级催眠师国家二级心理咨询师中国管理科学研究院研究员《名家讲坛》栏目特约嘉宾清华大学总裁班特聘专家北京大学CHO研修班著名管理教练中国管理科学院研究员益海嘉里/正大集团/鼎基投资集团...[详细]

课程简介

课程背景:

企业在销售团队中遇到的最普遍性的问题,就是销售员的销售意识偏弱,做事被动、缺乏狼性、。销售员到底应该具备哪些工作素养,怎样养成良好的工作习惯?本课程将从理念、方法、工具等多方面提供最立竿见影的训练。

销售意识特训营,致力于解决以下问题:

1) 销售团队没有活力、没有激情、与其他岗位无异?

2) 对于销售工作非常被动、缺乏狼性?

3) 销售过程中目标不明确、没思路、没流程?

4) 瞎忙,每天工作都很忙,却绩效一般般?

5) 打造一支充满激情、富有狼性、做事有目标、有思路的销售团队?

 

课程收益:

本次课程针对在销售道路上成长与发展的销售人员,销售工作是挑战与机遇并存,需要销售人员更多的付出,对每一个销售人员的的心态也是一次次考验。专家结合服务众多销售人员的所见,所感,所想,总结出一套销售人员意识调整的思路,让销售不再难,让销售人员更加受客户的尊重和欢迎。

 

课程时间:1

授课对象:销售团队全体成员

授课方式:大量的互动训练、小组PK、案例分享、视频与工具

郑重承诺:课程满意度低于100%课酬全免

课程大纲:

第一讲:销售人员五种狼性特征锻造
Ø 激情无限、超强自信
Ø 目光敏锐、专注目标
Ø 笑对失败、耐性十足
Ø 立即行动、善于谋划
Ø 勇于竞争、抢占先机
  销售人员的潜意识中要种上狼性的六颗种子
Ø 坚守承诺:狼行千里吃肉
Ø 光明思维:积极地解释一切事件
Ø 归因于内:积极正确的归因模式
Ø 结果导向:不找任何借口
Ø 全力以赴:找对方法,不做无用功
Ø 行动快捷:找准方向,主动出击
第二讲 : 销售人员心态问题总结 
Ø 面对顾客有时候放不开、有些紧张 
Ø 多次被拒后心灰意冷,心里素质差 
Ø 被拒绝后,没有话题;
Ø 没有恒心,有时会比较懒散 
Ø 不能放开自己,缺乏自信 
Ø 对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心
   思考:销售人员基本素质: 
   Ø K:知识Ø A:态度Ø S:技能Ø H:习惯
   销售人员如何消失的 
   销售六颗心:用心成交高于一切 
   1 爱心; 2 恒心;
   3 诚心; 4 信心;
   5 耐心; 6 细心;
   老板和销售人员的最大区别是什么? 
第三讲: 销售人员心态为什么不好? 
   1:别人业绩比我好;
   2:迟迟不能出单;
   3: 攀比,爱,嫉妒,恨;
   4: 欲望:想要的太多;
   5: 和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响
   6: 没有满足自己的理想;
   7: 一直得不到突破和发展;
   8:看不到方向; 
第四讲:突破营销人员的瓶颈-激发无限能量
   1:性格瓶颈;2:技能瓶颈;3:态度瓶颈;
   4:环境瓶颈;5:专业瓶颈;6:思想瓶颈;
   7:自大瓶颈;8:习惯瓶颈;9:保守瓶颈;
   10:自负瓶颈;11:动力瓶颈;
第五讲: 营销人员的定力心态 
Ø 我们有很多想法,很多创意,总想自己去做点事情?
Ø 现在的机会太多了,现在的工作太好找了,反而我们的销售工作却做不好了;
Ø 每一位销售人员都要树立一面大旗;你是做什么的?
Ø 心在哪里?薪就在哪里;
第六讲: 销售心态的真真假假 
   1:家人不认可;
   2:认为找不到工作才去做;
   3:总认为自己在求别人;
   4:和客户沟通时总拒绝,内心很痛苦;
   5:感觉太累太辛苦,做的内心都在流血;
   6:混口饭吃,该死,难缠的客户
第七讲:正确的信念:做销售别对自己说不可能
Ø 无论您是一个什么样的人,都要敢于面对自己,面对人生;
Ø 办法总比困难多;
Ø 做一个积极奋进的人;
Ø 强者生存;
Ø 面对真实的自己,不断自我鼓励;
Ø 心有多大,舞台就有多大;
Ø 人生本平凡,同时也充满奇迹;
Ø 敢于突破重重困难;
第八讲: 纵观岗位风云 销售岗位风景独好
Ø 销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益,好处
Ø 销售可以挣到很多钱
Ø 销售是未来最黄金的职业
Ø 中国不缺少销售人员,缺乏销售高手
Ø 未来的高层人士,都要会销售
Ø 好的产品,不会销售也是没有市场的
Ø 销售拒绝平庸,销售是高雅和高品质生活的象征

 第九讲:营销人员心态不好时怎么办 
1:寻找你合适的释放方式:跑步,运动等等!
2:找一个知心的朋友诉苦。
3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。
4:畅想更长远的美好时光。
5:自我暗示:这一切都是暂时的。
6:找一个偏远的安静环境散散心。
7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂时的。
8:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给客户利益和好处。
案例: 新加坡销售冠军陈明利

第十讲:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心
Ø 对销售无比的动力与热忱
Ø 没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的
Ø 想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路
Ø 人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦
Ø 人不改变是痛苦不够大
Ø 很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
Ø 成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
Ø 如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望
Ø 改变环境之前先改变自己

第十一讲: 销售人员个人风格定位
第一种:交际型
第二钟:老实型
第三种:专家型
第四种:乞求型业务员 
第五种:三陪型业务员 
第六种:顾问型业务员 
五段执行型销售精英 
一段靠底薪---挣不到钱
二段靠鞭策---被人抛弃
三段靠运气---不会长久
四段靠领导---不能成长
五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌
销售人员职业生涯规划 
1:兴奋期;2:疲劳期;3:孤独期;4:成功期;

第十二讲:优秀的销售人员的特质
Ø 对销售有欲望
Ø 有积极的自我个性
Ø 占有欲望非常强烈
Ø 善于察言观色
Ø 有果敢的个性
Ø 善于赞美他人
Ø 头脑不需要太复杂
Ø 能把良好行为重复成习惯
Ø 有明确的目标
Ø 有团队合作意识

第十三讲:为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的
1:谦虚; 2:努力; 3:好学;
4:信念强烈:我要做冠军,出人头地;
5:笨鸟先飞;
6:八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时; 7:目标坚定与执行非常强烈;
用热情和激情点燃梦想 
案例分析:联邦快递

第十四讲:营销人员要知道自己的目标
Ø 按照周为单位来分解自己的销售目标:
Ø 销售目标是用来超越的,不是用来完成的
Ø 1:前期紧把月初当成月末;
Ø 2:中间检改变方法和策略;
Ø 3:后期冲不抛弃,不放弃;
Ø 失败的销售找借口,冠军永远找方法 
Ø 你是几流销售员? 
四流销售员:骂自己公司产品,骂自己公司管理;
三流销售员:骂客户公司,骂客户公司不懂产品;
二流销售员:一边骂自己公司,一边骂客户公司;
一流销售员:不断提升自己! 
送给销售人员的诗《希望》 

 
Ø 销售人员的定位决定你未来的地位;
Ø 在销售的道路上坚持不懈,经得住外面的诱惑;
Ø 在一个领域深度耕耘,迟早有一天你会成就事业的;

 

 


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