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企业效益倍增系统打造

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企业效益倍增系统打造授课老师

陆喜梅

陆喜梅资深互联网营销落地专家

资历:                                          ...[详细]

课程简介

Ø 目标学员:                                                             

² 轻咨询   - 5亿产值规模以下的中小微企业主、创业者

² 培训辅导 - 企业总经理、高管

Ø 项目周期:                                                             

² 轻咨询   - 1个月,21个工作日左右

² 培训辅导 - 2天(6小时/天)

Ø 项目形式:                                                             

² 轻咨询   - 研究方法包括数据分析、资料研究、小组访谈、问卷调查、市场调研;成果交付形式为4份研究报告+1天研究成果落地研讨会

² 培训辅导 - 讲述、视频、演练、案例分析

Ø 人数限制:                                                             

² 轻咨询   - 一个企业为一个项目主体,项目对接方是企业主、核心高管团队,项目成果可应用于指引企业1-3年的增长战略

² 培训辅导  内训或公开课,30~500人/班

Ø 项目目标:                                                             

1. 用科学系统工具帮助企业明确切实可行的增长目标、协助客户洞见新的未最大化的收入和利润池,并制定切实可行的计划;

2. 帮助客户建立有效的绩效评估框架,使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

3. 协助客户识别、培育新的增长机会,采用基于平台的增长战略,规划增长路径,少走弯路、成长加速。

Ø 项目特色:                                                              

增长通常是CEO最关注的事项之一企业从出生到步入商道,就如同装载燃料的一辆辆战车,在商业战场上纵横开阖,汰弱存强、适者生存。企业效益倍增从来不易!面对新技术、新法规、不断变化的客户需求和行业融合造成的结构性转变,倍增之路挑战重重!

本系统把囫囵的“倍增”, 在“能不能倍增?”、“怎么倍增?”两个逻辑层面下,拆分成“市场倍增”、“利润倍增”、“市值倍增”三个模块,先搞清楚倍增的可能性,再去寻找实现阶梯式增长、最终实现倍增的手段。

本项目是近年最具创新性、最高性价比的中小企业增长战略综合解决方案,对比传统咨询培训项目,它具有以下特色:

² 对标诊断——洞见当前获利能力差距、未来成长性差距、资产价值变现的路径

² 交付快捷—— 比传统咨询快5倍的速度,助企业规划从现在走向未来的增长路径

² 高值低价—— 以亲民的价格交付高含金量的报告

² 内部卷入度低—— 几乎不会干扰到公司日常工作

² 问题解决—— 通过培训辅导授人以渔,植入增长管理工具让企业的获利、成长过程更加可控

Ø 【市值医生】轻咨询 项目大纲:                                                              

一、 模块一 [价值创造]

1. 项目准备及项目启动

a) 内部准备:确定对标标杆企业、准备调查问卷等文档、明确时间进程、分工与职责等。

b) 甲乙双方组建项目小组,确定项目对接人,双方在约定时间召开现场项目启动会。

2. 《当前获利能力对标分析报告》

a) 甲方用乙方提供的表格提交必要的财务数据,对标标杆企业。

b) 报告撰写:获利能力对标分析及建议措施。

3. 《基于杜邦分析法的KPI关键指标设置与建议》

a) 采用杜邦分析法、KPI关键绩效指标设置法、OGSM目标设置法,将净资产收益率做二级、三级分解至部门和岗位,帮助客户建立有效的绩效评估框架,使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。 

二、 模块二 [价值经营]

1. 《成长战略建议》

a) 从用户体验、市场竞争的角度,准备市场调查问卷;

b) 指导甲方开展市场调研并主持调研,收集分析市场调查数据;

c) 对标标杆企业,通过抓取碎片信息、归纳为商业模式的关键行为,诊断甲方商业模式的差距所在,出具《成长战略建议》报告,协助客户识别、培育新的增长机会,规划增长路径,少走弯路、成长加速。

三、 模块三 [价值实现]

1. 《产业投资热点分析》

a) 梳理出客户所在产业的产业价值链条,并画出来

b) 根据产业价值链,将当年投资热点归纳到相应的版块上,形成分析报告,协助客户洞见新的未最大化的收入和利润池,引导客户形成切实可行的计划。

Ø 【倍增组合拳】培训辅导 课程大纲:                                                           

一、模块一 [市场增长]

1.  走老路去不了新地方

1.1新商业模式之崛起

1.1.1 案例:从电竞产业的崛起,看互联网时代催生的新产业融合崛起

1.1.2 案例:从卖货到卖情怀,网红服装店铺走出了一条用人格化拉开产品差异的路线 

1.1.3 案例:聚合云计算、大数据、宽带网络与智能终端这四种力量,催生共享经济新形态

1.2 传统商业模式之衰落

1.2.1案例:方便面经济

1.2.2 做生意的方法”、 “好生意”的定义 在互联网时代已经被改变了

2. 互动环节:测测你倍增潜力

3.1 当前的盈利性——3题

3.2 我的竞争力——4题

3.3 未来的成长性——4题

3.4邀请几位学员,讲解倍增潜力自测模型的结果

3. 自测结果做何解释、有何用途?

4.1 用资本市场的角度反思自身企业的发展前景

4.2 投资决策的三维矩阵

4. 市场倍增的方法

5.1 基于规模的倍增方法

5.1.1 案例:某企业需要在新财年实施新的业务拓展策略,不知如何操作?

5.1.2增长工具实操演练——市场细分、客户细分、渠道细分的增长策略

5.2 基于价值的倍增方法

5.2.1 案例:某企业主营业务收入连年降低,希望寻找新的业务增长点

5.2.2增长工具实操演练——产业价值链分析法,寻找获利的“鱼塘”

二、模块二 【利润增长】

1. 利润增长的两种方法—— 开源和节流

1.1成长的困惑

1.1.1 市场发展生命周期:需求变化或衰退导致市场变化或衰退,在这片市场谋生的企业,也随之汰弱存强、物竞天择。

1.1.2 案例:从底特律的衰败到丰田汽车的崛起

1.1.3 企业生命周期的规律性危机

1.1.3.1自测:假如您的企业出现以下5种情况中的2-3种,则说明在市场变化以及外部竞争压力下,您的企业已步入发展瓶颈,亟需寻求转型突破!

1.1.4当危机来临,企业应该如何持续增长?

1.1.4.1案例:业务转型主要表现为从产品导向 转化为 客户导向,从成本竞争转向速度创新竞争

2. 控制成本,挤出利润

2.1 互动案例:《数字会说话》

2.1.1引用上市公司的财务成本数据,思考并讨论几个问题:

从数据判断,这家公司的内部经营管理可能面临怎样的问题?

你认为企业应该如何把控关键指标,预见风险、控制成本、挤出利润?

如果您是这家公司的负责人,您将如何规划及引领这家公司未来的发展?

针对异常成本指标,企业应如何制定管理解决方法?

2.2 基于杜邦分析法的KPI关键指标设置

2.2.1 绩效管理工具实操演练——

采用杜邦分析法、KPI关键绩效指标设置法、OGSM目标设置法,将净资产收益率做二级、三级分解至部门和岗位,帮助客户建立有效的绩效评估框架,使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

3. 向管理要利润!

3.1 案例:对标法——向行业标杆企业学习

3.2 互动练习:选取一到两家学员企业,和同类型上市企业对标财务指标:

3.2.1 企业利润的6大驱动因素: ①资产负债率、②总资产周转率、③净资产收益率、④资产净利率、⑤销售净利率、⑥主营业务收入增长率

3.2.2 分组讨论,剖析上述指标所暴露出来的内部管理问题,采用绩效管理工具,将结果指标转化为过程指标,使客户能够监控并持续改进业务绩效以增加营运利润。

三、模块三 【市值增长】

1. 从账值管理到市值管理

1.1 经营的三个阶段:赚钱、赚大钱、持续赚大钱;

赚钱即当前盈利,赚大钱即竞争环境与竞争力,持续赚大钱即未来成长性。资本市场更关心你企业未来的成长性!

1.2互联网时代,企业的成长性在很大程度上取决于其独到的商业模式。

2. 什么是好的商业模式?

2.1 关于商业模式的那些事情

2.1.1 案例:近年最火的新商业模式——共享经济、平台模式

2.1.2 案例:麦哲伦的发现之旅所开启的商业模式

2.1.3好的商业模式,必须持续地在这四个原点上努力:需求、营销、成本、技术

3. 互联网时代的商业模式创新

3.1 商业模式设计的4个原点:钱怎么赚、货怎么卖、钱怎么花、技术优势

3.1.1 钱怎么赚?

卖什么产品/服务?解决什么需求?价值主张是什么?

3.1.2 货怎么卖?

定价、销售网络、好卖吗?卖得快吗?

3.1.3 钱怎么花?

降本增效的手段、使资产变轻的手段、品牌推广的手段

3.1.4 技术优势

机器换人、专利技术、一般技术

3.2 对标法——学习行业标杆的商业模式

3.2.1 互动练习:选取一到两家学员企业,和同类型上市企业在上述4个原点上对标商业模式

4. 市值倍增的方法

4.1 了解资本市场的偏好,从资本的角度塑造企业的未来价值

4.2 知己知彼,差异化竞争,创新商业模式

4.3 互动练习:5分钟说清你的商业模式

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