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小CEO区域营运能力与业绩管理的赋能提升

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小CEO区域营运能力与业绩管理的赋能提升授课老师

罗铭

罗铭管理、资深培训师

国家人力资源与社会保障部   注册培训师、注册高级人力资源经理国家职业资格认证中心          注册高级培训师中国体验式培训研究院          高级拓展培训教练第二届青...[详细]

课程简介

时间:1天

对象:小CEO

课程纲要

一:小CEO的区域诊断问题能力提升

1:什么是诊断问题?问题的定义?

2:区域市场四个方面分析—商圈、客情、竞争和内部四个方面

3:本区域内小CEO融合业务的定位和销售策略

4:本区域内小CEO融合业务的销售模式

工具: 1: 5W2H问题定位法

           2: 4P和4C销售策略组合

二:小CEO的区域营销规划能力提升

1:化小区域,提升融合营销的目的性

2:制定划小区域融合业务营销发展的具体举措

2.1融合业务规划计划制定;

2.2融合业务销售目标确定;

2.3融合业务销售宣传阶段;

2.4融合业务销售营销规划;

2.5融合业务销售营销执行;

2.6融合业务销售营销复盘。

工具: SWOT、PEST模型介绍和运用

三:小CEO的区域营销技巧能力提升

1:销售信任的来源--如何让客户信任你

2:有效的设计开场白好的开始成功了一半

3:虚假需求和真正的需求区别了解客户的需求

4: 有效的促单,成单的秘诀

5:让客户进行转介绍或者二次消费

工具: FABE、SPIN话术工具运用

           SSM销售管控工具

四:总结和实际演练

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