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非营销人员的营销管理培训

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非营销人员的营销管理培训授课老师

罗铭

罗铭管理、资深培训师

国家人力资源与社会保障部   注册培训师、注册高级人力资源经理国家职业资格认证中心          注册高级培训师中国体验式培训研究院          高级拓展培训教练第二届青...[详细]

课程简介

一:课程收益

1:非营销人员了解销售的区别和逻辑模式;

2:认知销、售、买、卖四个阶段的核心;

3: 学习销售推荐方式的语言模型;

4: 了解非营销人员认知和行为误区,进而改变行为。

二:课程时间

时间:0.5-1天 (3-6小时)

三:课程对象

公司非营销人员

四:课程大纲

第一章 :认知营销

1:推销&销售&营销关系与区别

2:营销的思维逻辑

第二章 :销、售、买、卖的关系与核心

1:销的核心---自己

2:售的核心—观念

3:买的核心—感觉

4:卖的核心受益

5:销&&&卖的关系

第三章 :非营销人员的服务营销

1:服务营销的四个层次与三阶段的结合

2:非营销人员促进销售阶段作用

2.1  收集问题比销售产品更重要

2.2  建议服务有利于二次销售

2.3  学习介绍产品,让客户感知而不是推销

3:学习销售语言FABE模式/创可贴模式

第四章 非营销人员在营销中误区

1: 认知误区销售与己无关

2: 行为误区—销售就是推销

课程方式: 互动性学习+案例的介绍 +视频教学

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