咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>供应商管理 > 采购谈判与供应商管理

采购谈判与供应商管理

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

采购谈判与供应商管理授课老师

陶建科

陶建科精细化管理实践派专家

陶建科   精细化与精益管理实战教练v 精细化与精益化管理实战与实践者v 2016年度中国讲师500强v 富士康IE学院/管理学院签约讲师v 12年世界500强企业管理经验v 5年管理咨询师和培训师工作经验v 曾任:富士...[详细]

课程简介

程背景:

Ø 当前企业同质化严重,企业竞争已经推进到供应链,如何占据采购成本和供应商管理先机,是广大采购从业人员和企业老板必须掌握和切实做好的核心问题。

Ø 而现实生产中,产线断断续续,两天打鱼,三天晒网;配送总是跟不上,线上总是缺料;客户又在追了,为什么总是做不出来,半制品堆积;一年到头都是那几个供应商,要价格没价格,要交期没交期,但总是换不了; 要的东西来不了,不要的没处放......这种现状必须得到改变。

Ø 采购管理的最终重点,落实为供应商管理,管好了供应商,为企业打造一条永续不断的供应链,实现客户订单的快速处理,这可以说是一个“技术活”,今天的课程通过解读其中的道、法、术,让学员轻松做好供应商管理工作。

Ø 作为公司的业务人员,如何高效与外部的采购人员交往达成业绩?也将是本次课程的亮点,欢迎广大业务人员与采购人员共同学习,从开源到节流一起提升企业绩效。

课程目标:

采购成本(单价)管理

采购价值分析

采购成本的控制战术与采购策略应用

谈判技巧

供应商开发供应商评审

供应商绩效管理

采购六日工作法应用

业务如何帮助采购“买”

课程收益:

领导层面: 公司战略实现有基础保障,而不是空谈误“企”。

员工层面: 提高工作效率和工作能力,以获得个人与企业的同步成长。

竞争层面: 全面满足客户需求,帮助企业赢得更多客户支持,在激烈的市场竞争中常胜不输,持续保持有利地位。

文化层面: 学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩,通过过程管控避免不必要的内耗,让企业充满生机和活力。

稳定层面: 稳定客户和订单,为企业长期发展奠定基础。

课程特色

本课程把重点放在人和事两方面,在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯,在事方面重点在于建立组织控制机制,利用企业事训练企业的人,保障做事的人不违规不犯错和保证结果,使学员从观念,流程到规范化都有所收获;

讲师在本课程中结合管理咨询实例,做出让企业学来即用,用之即有效的管理方法,精彩内容期待与您分享!

授课方法

理论讲授,数据分析,图片分享,工具介绍,工具演练,分组讨论,结果发布,讲师点评,课后作业,内容考试与标准答案,并可指导协助制订改善计划。

适合对象:

公司领导、采购管理团队及财务管理者

培训课时:

1~2天(6H/天)

 

课程大纲

第一讲:管理问题与解决思路

1. 行业外部六大问题

2. 内部管理六大问题

3. 高效管理三大流程

4. 三大流程与管理系统

5. 企业采购角色定位

6. 采购成本与企业经营

第二讲.:商业方式控制成本

1. 单价的组成

2. 产品最低单价的标准

3. 影响成本的八大因素

4. 成本的管控原则

5. 采购成本的十把砍刀

1) 集中采购,以量取胜

2) 付款准时,制造优势

3) 长期协议,双赢保证

4) 成本审查,价值分析

5) 。。。。。。。

6. 案例分析

第三讲:技术方式控制成本

1. 价值工程的起源

2. 价值工程的五种表现

3. 案例分享

第四讲:综合模式控制成本:分析与谈判

1. ABC分类法

2. 谈判的内容及准备

3. 买家优势的谈判法则

4. 卖家优势的谈判法则

5. 双方势均的谈判法则

6. 时间控制策略

7. 权力限制策略

8. 还价策略和让步策略

案例分析

第五讲:优秀供应商管理控制成本

1. 供应商开发理由

2. 供应商评审

3. 供应商确定

4. 供应商绩效管理

第六讲:高效工作控制成本:高效工作保结果

1. 日计划——每日计划

2. 日准备——每日准备

3. 日协调——每日沟通

4. 日攻关——每日协助

5. 日稽核——每日检查

6. 采购四备模型

7. 课程总结与升华

(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2019年7至12月公开课