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玩转促销:消费者促销活动策划与执行

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玩转促销:消费者促销活动策划与执行授课老师

王同

王同营销讲师

中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;并连续三年获“中国百强讲师”称号;王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼修;课程订制能力强、能控大场,是主讲经销商大会的重量级讲师,轮训项目主讲讲师;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《掘金母婴店》《顶尖导购翻倍成...[详细]

课程简介

Ø 课程背景:

每年我们都会组织形式各样的活动,对于很多不成功的活动,我们往往并不了解是哪个环节出了问题,下次做活动时又是一次轰轰烈烈,又是一次全民  运动,结果发现产出少的可怜,一旦经费不足,结果更是悲惨,也许真不知道怎么做活动。难道活动效果真的只有钱多才能砸的出来?费用不足,真就作不了活动?......

Ø 培训目标:

1. 提升学员促销方案的设计与策划能力

2. 提升营销人员的促销方案的执行和过程管理能力

Ø 培训对象:品牌企业市场部/销售部人员,经销商老板及业务经理、连锁终端店主

Ø 培训形式:课堂讲授、大量的案例分析、小组研讨等启发式、互动教学

Ø 培训时间:12小时,即贰天

Ø 课程大纲:

引子:促销丰富了商业氛围

——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等,以案例形式点评,暖场

部分案例:

(1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”?(提量促销)

(2) 对手在促销,你如何应对?(竞争促销)

(3) 那货大半年没卖了,你知道吗?(库存促销)

(4) 因为很久没搞促销了!(客情促销)

(5) 11了,实体店咋弄?(线上竞争)

(6) 这店里都没人,如何做生意?(吸引客流)

(7) 如何提升自己门店的影响力?(品牌提升)

(8) 如何让新品也卖好?(新品促销)......

第一节  消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整,灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单,操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计——消费者促销最终目的都是为了“扩大需求”

1、吸引新顾客的促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境(商业环境、消费者、竞争对手等)

2、发现机会(产品、形式、时机等)

3、促销设计(方案、目的、费用等)

4、落地执行(前期、中期、后期等)

第二节、消费者促销方案设计

一、促销方案的策划原则:目的性、可执行性、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、 促销目的

2、 促销主题

3、 促销产品

4、 促销档期

5、 促销地点

6、 促销形式

7、 促销宣传

8、 促销的执行办法与步骤

9、 促销费用预算及效果预测

10、 细节要求:执行人安排及过程管控、评估标准 

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、 促销活动的内部沟通(市场部与销售部,总部与区域,上级与下级等)

2、 促销活动的外部沟通(与经销商客户,与商超门店等)

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通,是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、 促销各项工作的点检(物料准备、场地、陈列位等)

2、 促销订单的管理

3、 促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、 促销产品及物料的管理

2、 促销活动的现场监控

3、 促销执行过程中的督导

4、 促销的费用控制

5、 促销效果的评估(定性/定量评估,结果/过程评估等)

最后,学员疑难问题破解;小组优秀案例分享


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