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打造有战斗力的高绩效团队

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打造有战斗力的高绩效团队授课老师

王同

王同营销讲师

中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;并连续三年获“中国百强讲师”称号;王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼修;课程订制能力强、能控大场,是主讲经销商大会的重量级讲师,轮训项目主讲讲师;著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《掘金母婴店》《顶尖导购翻倍成...[详细]

课程简介

Ø 培训目标:

² 引导业务型人才到管理型人才的角色转换;

² 提升营销管理者管人能力,构建有战斗力的团队;

² 牢固竖立业绩是销售人员的神圣使命的观念!

Ø 培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等互动启发式教学

Ø 培训对象:营销管理者、渠道销售及终端零售的团队管理者

Ø 培训时间:12小时,即贰天

Ø 课程大纲:

引子:管理即“管人”+“理事”

一、 业绩是唯一的信仰

1业务人员是靠业绩活着的

思考:业务团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

2、业绩型的销售人员会做什么?(素描)

3、带领你的团队做业绩!

二、从业务型到管理型

1从业务高手到管理能将角色转型

2、拿出精力来管人——不要当保姆!

(1) 保姆型管理者实际是管理能力不济!

(2) 懂得放权,你才能驾驭更大的平台!

(3) 思考:你凭什么管下属?(权力的来源)

(4) 放权三不:不敢放、不愿放、不会放

案例:领导魅力的培养

、从经验管理到科学管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科学管理?(规范化、数据化、标准化)

3、管理以“问题/机会”为出发

4、关注过程,推动零售精细化管理(结果性考核、过程性管理)

5、加强事前、事中、事后控制

四、打造有战斗力的团队

1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

2. 你是团队的核心,塑造你的威信

3. 让团队共同经历一些挑战(目标)

思考:如何组织员工打一场漂亮的攻坚战?

4. 营造良好的管理氛围

5. 非物质激励团队成员的十种手段(分级管理、群众运动

6. 复制团队的能力(培训

7. 问题员工的辅导与处理

五、绩效目标管理

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确(SMART原理)

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源保障

7. 结果性考核,过程性管理

8. 通过会议跟进目标

9. 如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导

10. 考核激励,PDCA


 



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