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强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道

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强势营销——中小企业销售瓶颈突破及提升之道授课老师

崔自三

崔自三营销实战培训专家

快消品实战讲师浙江大学特约讲师著名营销实战培训专家经销商战略发展研究专家清华大学总监班客座教授、上海交通大学海外学院总裁班一、讲师经历崔自三:任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全=国营销总监,更多资料可以百度“崔自三”查询。二、主讲课程:崔自三经销商系列课程...[详细]

课程简介

第一部分:企业为何要开展强势营销?

一、强势营销是企业的一种优势状态

1、什么是强势营销?

2、强势营销会对客户造成哪些影响?

二、如何打造强势营销?

1、强势营销来自于自身实力

2、强势营销来自于对市场的深入了解

3、强势营销来自于对客户需求的把握

三、强势营销打造的关键点

1、自信而不自负

2、自信而不自满

3、自负而不自大

4、有傲骨不可有傲气

5、强势但不骄奢

第二部分:强势营销——新形势下的销售瓶颈突破及提升之道

一、新形势下,如何化解团队心态危机?

    1、心态表现

√淡旺季心态

√心理疲软期

√等靠要心态

2、破解路径

√只有淡季的思想,没有淡季的市场

√ “众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”

√善于挑战自我,战胜自我

√不断拔高自己的目标

√天助自助者——只有自己才能救自己。

二、新形势下,如何化解产品瓶颈?

    1、瓶颈表现

√产品老化严重

√产品结构不合理

√产品卖点提炼不足

    2、破解之道

√优化产品结构

√推广新产品

√明确产品定位

√提炼产品卖点

链接:加减乘除法,让产品卖出不同来

三、新形势下,如何突破价格瓶颈?

    1、瓶颈表现

√价格战

√价格层次不明显

√价格体系混乱

2、破解之道

√价格归位——从价格战到价值战

√严管重罚——约束渠道行为

√建立利益联盟——组建渠道联营体

√定价的策略与技巧

四、新形势下,如何突破渠道瓶颈?

    1、瓶颈表现:

√渠道相对单一

√渠道秩序混乱

√渠道覆盖率不高

2、破解之道

√渠道多元化

√直分销模式建立

√开辟特殊渠道

√重视网络平台

五、新形势下,如何突破促销瓶颈?

1、瓶颈表现

√促销同质化

√促销不系统

√促销技巧不足

2、突围路径

√善于拆分促销——讲究多样化

√促销要有针对性——促销层次化划分

√做促销要学会向市场要资源

六、新形势下,如何突破服务瓶颈?

    1、瓶颈表现

√缺乏服务意识

√服务不到位

√服务无标准

√服务执行差

2、破解路径

√强化服务观念

√搭建可执行的服务规范体系

√加深客情关系

七、新形势下,如何突破经销商能力瓶颈

1、瓶颈表现

√墨守成规,不思进取

√有心无力,提升困难

√上强下弱,执行乏力

√营销人员缺乏斡旋客户的能力

2、突围路径

√整合及优化经销商

√经销商市场核心能力提升

√提升营销人员斡旋能力:压、疏、诱、吓


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