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狼性销售培训之销售员心态修炼

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狼性销售培训之销售员心态修炼授课老师

邓全彬

邓全彬狼性营销实战训练专家

邓全彬,狼性营销实战训练专家,国家注册企业培训师,PPT国际职业训练协会认证培训师,曾任广州华洋集团华南区营销副总,有10年营销实战及团队管理经验,7年企业管理培训授课经验。10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,让邓老师拥有从基层员工的工作心态、销售技巧、销售激励、沟通技巧、投诉处理技巧、团...[详细]

课程简介

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《亮剑》里李云龙很强,并不只是强在李云龙的个人能力,而是强在李云龙打造了一只嗷嗷直叫的狼性团队;今天,华为强,当然与任正非这位睿智的领导领导有关,但最重要的是任正非打造了一只能够攻城拔寨的狼性团队。

优秀的狼性销售团队是公司业绩的重要保障,狼性销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领狼性精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。

那么,怎么培养销售的狼性呢?本课将手把手教你如何培养销售的狼性!


 一、销售员的正确定位和认知  

1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?  

2、销售员的心理角色  

3、销售是什么样的一个职业  

4、销售成功路上的八只拦路虎  

二、影响销售业绩常见的不良心态  

1、工作效率低,得过且过  

2、放不下面子,害怕拒绝  

3、守株待兔,缺乏主动  

4、没有明确目标,缺乏详细计划  

5、经常抱怨不景气,从不反思自己   

6、害怕同行竞争   

三、树立正确的客户观念  

1、讨论:你认为客户是什么?  

2、客户喜欢什么样的销售员?  

3、客户观的三个误区  

4、让客户喜欢销售员基本的三个条件  

5、你认为成功销售员的客户观是什么?  

6、客户的拒绝等于什么?

四、狼性的认识与理解

1、什么是狼性?

2、狼具有什么特点?

3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。

4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?

五、狼性销售员必备的8种态度  

1、老板心态——寻找动力的源泉  

自检:我为什么要成为销售员?  

2、自信——自我肯定的态度  

 自检:你喜欢销售吗?  

3、强烈的企图心——拥有成功的渴望  

 自检:我要成功,我能成功的信念  

4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃

 自检:你能绝不放弃,永不放弃吗?  

5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运

  自检:你能做到厚积薄发,水到渠成  

6、诚信——真诚的力量 真诚才动人

 自检:如何做到诚信于人  

7、谦卑的心态——虚心向他人学习  

 自检:你是如何做的  

8、归零的心态——挑战自我,永不满足  

  自检:如何做到归零  

六、狼性销售员必备的四张王牌  

1、明确的目标  

 自检:我要什么(必须是可量化的目标)  

2、乐观的心情  

自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)  

3、专业的表现  

 自检:我专业,我成功  

4、大量的行动  

 自检:从今天开始,坚持不懈行动  

七、狼性销售员必备的四大素质  

1、强烈的内在动力——我要成功  

拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练  

2、严谨的工作作风——严于律己  

周密计划、关注细节、勤奋的工作  

3、完成推销的能力——以结果为导向  

不能完成签单,一切技巧都是空谈  

4、建立关系的能力——人脉等于钱脉  

解决客户问题能手,关系营销讲师  

八、狼性销售员必须坚持的5种信念  

1、足够的自信——让客户相信你的理由  

2、真心诚意的关心你的客户——客户至上  

3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户  

4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦  

5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃  

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