咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>销售技能 > 狼性营销技巧培训之业绩核爆密匙

狼性营销技巧培训之业绩核爆密匙

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

狼性营销技巧培训之业绩核爆密匙授课老师

邓全彬

邓全彬狼性营销实战训练专家

邓全彬,狼性营销实战训练专家,国家注册企业培训师,PPT国际职业训练协会认证培训师,曾任广州华洋集团华南区营销副总,有10年营销实战及团队管理经验,7年企业管理培训授课经验。10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,让邓老师拥有从基层员工的工作心态、销售技巧、销售激励、沟通技巧、投诉处理技巧、团...[详细]

课程简介


一、狼性的认识与理解

1、什么是狼性?

2、狼具有什么特点?

3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。

4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?

二、狼性销售精英必备的特质态度 

 1、强烈的成功欲望,勇往直前

 2、积极乐观的心态,笑对一切困难

 3、坚定执着的目标意识,以结果为导向

4、强烈的自信,没有做不到的事

 5、主动出击、停止抱怨、停止借口、停止依赖、停止等待

 6、敢于付出、敢于挑战、要有一颗感恩之心

7、强烈的危机意识

8、团队协作精神

三、狼性销售员的四种销售风格

 1、公关交际型风格

 2、老实厚道型风格

 3、讲师知名型风格

4、利益型风格

四、业绩核爆的四把金钥匙

 1、金钥匙之一:营销策划

 A、合理的制定目标
   ——人生自己一定要问的三个问题

  ——合理目标的五个条件

B、市场的调查与研究

——市场的定位

——数据的分析

C、客户群的定位

——目标客户

——潜在客户

D、产品策划

E、策略定位

 2、金钥匙之二:营销准备——不打无准备之战

   A、基础的准备

    ——产品资料的准备

    ——营销工具的准备

——专业知识的准备

——竞争对手了解准备

——沟通的准备

B、客户开发与寻找的准备

——陌生拜访陌生开发

——学会抓有影响力的客户

——开发客户时要专注

——善于借助于官方、半官方组织、其他组织,善用渠道

——多做一些咨询回馈活动

——多做产品推介会

——广结善缘

——老客户转介绍

C、信息搜集的准备

——反馈消费者的信息

——发现市场供求信息

D、分析与评估

E、面谈与公关的准备

——负责人的了解

——相关资料的准备

 3、金钥匙之三:面谈成交

   A、给好客户的见面礼——塑造良好的形象

——如何给客户留下良好的印象

B、个人情绪达到巅峰状态,间接影响客户的默契度与配合度

  ——如何达到巅峰状态

  ——你要传递给客户的是什么

C、建立亲和力与信赖感

——如何建立亲和力

  ——赢得信赖的策略

  ——信任建立的三大雷区

D、讲师、知名与顾问的印象

  ——专业知识

  ——职业形象

E、了解客户的困惑、麻烦、特殊需求、隐含性的需求

  ——如何了解客户的需求

    ——那个才是客户真正的需求

F、扩大需求、刺激需求、制造渴望、挖掘痛苦、引导需求

    ——扩大需求的方法

G、方案呈现和产品讲解

——呈现的好方法

H、干掉竞争对手

I、解除他的反对意见

J、迅速逼单、积极成交、避免夜长梦多 

    ——如何进行临门一脚

 4、金钥匙之四:售后服务

   A、及时兑现承诺、不要开空头支票

       ——不要自己拿石头砸自己的脚

B、给予客户惊喜、超出顾客期望值的服务

C、密切关注客户的动态

D、建立客户档案长期互动

E、要求客户转介绍

五、引爆业绩倍增的十大法宝  

1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)

2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣  

3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的讲师)  

4、我是销售医生、讲师(我能诊断客户的需求)  

5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)  

6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)  

7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)  

8、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋  

9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团结  

10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的高境界


阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2019年7至12月公开课