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互联网营销管理实战培训

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互联网营销管理实战培训授课老师

胡书画

胡书画互联网营销变革专家

胡书画,中国具实力互联网家居公司——易装天下(北京)网络科技有限公司董事合伙人,中国民企500强---华耐立家集团 独立董事,新华保险培训导师,泰康人寿人力资源培训部总监,中国品牌联盟总顾问,互联网产业前沿研究中心 主任,“百变营销系统”“员工幸福工程”“基业长青系统”创始人,企业领...[详细]

课程简介

我们将和你在回顾互联网发展的进程中的重大事件中,看清电子商务的本质,把握未来发展的趋势,使你洞若观火,处变不惊;

我们将以最通俗的语言、形象的比喻阐述电子商务的基本知识,不管你以前有没有信息知识基础。根基扎实,你方能任意驰骋,以不变应万变;

我们将以系统的网络营销思考方法,详细的操作步骤,实战的经验技巧,告诉你电商运作并不复杂,任何事物都是有规律和方法可循的;

我们将以最经典、最新的电商案例,抽丝剥茧,向你展示电商大咖们宏伟巨制、奇思妙想、处心积虑,从中把握电商的真谛。


【课程大纲】

一章:移动互联网 新商业文明”?

一、何谓“移动互联网”

1、移动互联网

触摸未来

牛顿思维与量子思维

互联网根本特征

2、互联网带来了什么

自由演进

便捷高效

黏性和体验

系统重构

3、互联网时代的十大特征

二、新商业文明

1、新常态

速度

结构

动力

2、新经济

旧经济与新经济对比

3、新商业文明

你以为你的对手是友商,其实你的对手是时代。


第二章:认识营销与营销思维的碰撞

一、认识“消费真相”

消费者买的是什么?

案例:新闻报道、日本化妆品、麦当劳、小米

思考:???

二、 什么是营销?

营销无非是买卖

营销如何卖人?

销售和营销的本质区别是什么?

三、 什么是营销“AIDA”四步法?


第三章:营销战略定位 中西方对决

一、营销战略地位—选择制胜

1、两种战略选择

用户导向

竞争导向

2、营销的落地路径‘

两个关键问题:做什么?怎么做?

基本步骤

二、理性布局—制定标准与规则西方营销经典理论

原则一:价值标准

原则二:附加值

原则三:品牌

原则四:创造顾客

原则五:经典设计

原则六:1P营销

三、 野蛮生长—改变游戏规则,中国营销智慧

核心:不对称营销

原则一:集中原则

原则二:边缘原则

原则三:灵活原则

原则四:创造性模仿 

原则五:产业生态原则


第四章:互联网 下新经济形态

一、社群经济

二、粉丝经济

三、生态经济

四、共享经济


第五章:营销环境:互联网下营销氛围

一、知己知彼——了解消费者转型

1、消费需求的转型

案例:天猫双11红包裂变案例

微信红包改变了什么

互联网营销发生了哪些变化

你真的懂这些年轻人吗?

2、营销沟通模式的变化

互联网新经济时代消费者行为分析

网络购物消费者行为变化

二、强烈对比—新旧营销大战

1、模式对比

工业时代与信息时代营销思维模式对比

未来营销模式

移动互联网营销模式

2、全员全时空营销

3、移动营销的四大原理

圈子&广告

口碑&品牌

参与&渠道

影响&销售


第六章:营销策略:营销人必备的八大策略

一、回归本质—产品策略

中国产品营销智慧

产品演化图谱

新产品开发流程

二、绝世利器——价格策略

中国价格营销智慧

两大策略

卖点策略:价值塑造

三、飞流直下——渠道策略

中国 渠道营销智慧

网络下的渠道探索

不做渠道做口碑

四、引爆冲动——传播、广告、促销策略

中国传统促销智慧

传播新元素:内容即广告

网络下的营销新法则

线下促销活动大系统

五、追根溯源——用户策略

中国传统用户营销智慧

用户为王时代

用户互动营销

六、利益生态——客户策略

中国传统客户营销智慧

新营销环境下的客户营销策略

七、传播口碑——品牌策略

中国品牌演进图谱

互联网形态下的品牌打造策略

八、满意到感动——服务策略

中国服务智慧

体验式服务的关键策略


第七章:圈层营销与自媒体营销



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