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销售人员心态激励培训课程

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销售人员心态激励培训课程授课老师

卫才燧

卫才燧员工心态调整

卫才燧老师是年轻实力派培训师,是首位将商学院体系导入学习现场的老师,依托于多年的市场实战管理工作背景与企业管理咨询经验,并结合相关的管理理论,在众多的具体案例分析中,使课程实战生动——既能调动学员积极参与的兴趣,活跃气氛,又能使学员在学习的交流中得到收获。成功辅导过多家企业建立精英团队,与多家企业成...[详细]

课程简介

第一部分:销售心态的重要性 

1、心态决定销售的成与败 

2、好心态是成功销售的前提

第一步 销售成功的80%来自心态 

摒弃消极的心态

以积极的心态去做销售 

心态决定销售业绩 

第二部分:影响销售业绩的七大不良心态

1、害怕拒绝

2、为自己寻找退缩的理由,在客户面前低三下四

3、过于谦卑,满足于已有的销售业绩

4、不思进取,经常抱怨市场不景气

5、从不反思自己,欠缺必胜的竞争心理

6、害怕同行竞争,自我设限

7、能力发挥被钳制,急于求成

8、缺乏耐性 

第三部分:成功销售人员的十大心态: 

1、学习的心态; 

2、积极的心态; 

3、老板的心态; 

4、感恩的心态; 

5、宽容的心态; 

6、拒绝找借口的心态; 

7、持之以恒的心态; 

8、平衡的心态; 

9、付出的心态; 

10、自律的心态。 

现场演练 

第四部分:摒弃消极销售心态促成销售成功 

一、摒弃消极成交心态 战胜“怕拒”的心态 敢于先开口 

二、转化客户的拒绝态度 激发客户的亲切感 避免突出个人看法 快速获得客户的认同 

三、提升客户的购买兴趣 抓住客户购买动机 设定客户的期望值 通过产品打动客户 

四、有效促进成交的艺术 妥善安排佳约见 适宜的提出成交请求 及时确认成交结果 

五、成交出现危机时的处理技巧 持乐观态度 留下良好印象 请求客户推荐 记下客户资料 

第五部分:销售人员心态培训总结


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