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客户拜访培训课程

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客户拜访培训课程授课老师

苏小宝

苏小宝房地产销售培训师

曾任北京21世纪不动产公司店长及培训经理昌平天下名筑房地产开发公司销售总监香港易丰德汽车贸易公司驻京公司副总经理及培训总监香港弗兰卡F3车队华北地区总领队从事房地产销售行业工作6年,贸易销售工作2年,致力于销售团队的训练和管理,有着丰富的销售及销售管理人员的培训与管理经验对于从新人入职到晋升的整个培...[详细]

课程简介

第一节、良好的第一印象

1、衣着与谈吐

2、准备工作的内容

3、职业化的技能

 

第二节、营造气氛

1、气氛营造可以起到的作用

2、营造气氛可以使用的技巧

 

第三节、设法与客户建立联系

1、针对不同群体,寻找共同语言建立沟通

2、在沟通的过程中注意细节深入分析客户需求

 

第四节、了解客户的需求:

1、了解客户需求的途径——提问

2、限制性提问和开放式提问的应用条件和目的


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