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成长期销售人员培训

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成长期销售人员培训授课老师

苏小宝

苏小宝房地产销售培训师

曾任北京21世纪不动产公司店长及培训经理昌平天下名筑房地产开发公司销售总监香港易丰德汽车贸易公司驻京公司副总经理及培训总监香港弗兰卡F3车队华北地区总领队从事房地产销售行业工作6年,贸易销售工作2年,致力于销售团队的训练和管理,有着丰富的销售及销售管理人员的培训与管理经验对于从新人入职到晋升的整个培...[详细]

课程简介

第一章、心态篇

a、积极健康心态的建立

b、怎样摆脱消极的心态

培训目的:针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击,

通过培训给业务员充电。

培训效果:让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩

 

第二章、理论知识篇

a、产品知识的延展(价值)

b、产品相关领域知识

c、商业谈判的基础知识

培训目的:通过深入学习产品及相关知识,使销售人员对产品的认知度得

到加强,从而增强对客户的说服力。

培训效果:使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的

价值

 

第三章、技能训练

a、促成交易的技巧

b、业务渠道的拓展技巧

c、团队内部合作的技巧

培训目的:进一步加强销售人员的销售能力,缩短成交周期

培训效果:平均业绩产能提升。


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