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销售成交技巧培训

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销售成交技巧培训授课老师

苏小宝

苏小宝房地产销售培训师

曾任北京21世纪不动产公司店长及培训经理昌平天下名筑房地产开发公司销售总监香港易丰德汽车贸易公司驻京公司副总经理及培训总监香港弗兰卡F3车队华北地区总领队从事房地产销售行业工作6年,贸易销售工作2年,致力于销售团队的训练和管理,有着丰富的销售及销售管理人员的培训与管理经验对于从新人入职到晋升的整个培...[详细]

课程简介

第一节、哪些信号是即将成交的提示音?

1、客户开始注意或感兴趣时;

2、客户点头、微笑、眼神发亮时;

3、客户坚持要谈某一问题;

4、客户开始谈论订购与付款方式时;

5、客户询问合同内容时;

6、客户谈到有人买过此产品时;

7、客户抱怨其他产品时;

 

第二节、适时抛出签约流程

1、通过签约流程能体现的你专业度

2、签约流程能让你获得同事的支援

 

第三节、适度赞美客户的决策力。

 

第四节、促成交易的技巧

 

第五节、直接成交法

 

第六节、假设成交法

 

第七节、保证成交法

 

第八节、异议排除法

 

第九节、压力成交法

 

第十节、从众成交法

 

第十一节、让步成交法

 

第十二节、拜师成交法

 

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