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对公市场分析和业务营销整体解决方案

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对公市场分析和业务营销整体解决方案授课老师

黄兰民

黄兰民银行综合管理专家

黄兰民        ——银行综合管理专家现任:某商业银行总行审计部纪委书记曾任:中国银行国际业务科长  翻译师、高级经济师 香港中南银行押汇部高级主任中南银行行政委员会副招集人,总经理办公室经理中国银行河北省...[详细]

课程简介

面对日益激烈的金融服务竞争,我们如何面对?

公司业务的新发展给我们什么样的启发?

公司业务有什么新趋势?

面对如此复杂的公司业务,我们从何下手?

我们的公司业务如何提高效能?

公司业务营销方案如何制作?

 

课程目标:掌握

u       公司营销业务的新观念

u       公司业务营销的策划与行动方略

u       公司业务市场分析应用

u       公司业务的营销的重要环节

u       公司业务客户经理的实际操作

 

培训方式: 
    专题演讲、案例分析、情景演练、互动研讨 短片观看

 

培训对象:公司业务管理人员及客户经理

 

培训时间:1天

上午时间安排:

1.前言

1.客户的特点

公司业务的客户分类

公司客户链条的形成

让一个其他银行的忠实客户,成为本行的客户,怎么办?

2.客户需求分析

对市场需求的快速反应机制

客户需求分析方法

产业链分析

客户组织结构分析

资金流转分析

3.客户的市场运作意识的管理
   3、1、覆盖力:

3、2、产品线

3、3、批发级次

3、4、现经营品牌的表现

3、5、竞争意识的强弱

 

4、1、要目测仓库的面积,通风情况。

4、2、要查看其产品摆放的情况

4、3、要察看有没有采用看板管理

4、4、要察看库存产品生产日期和数量

 

5、客户现金流意识管理
5、1、查看经销商的流水

5、2、查看其现金和银行的帐户的存款数额。

5、3、查看其还款能力

 

6、客户的人员意识管理

6、1、客户的人员有多少,从事什么样的工作?

6、2、客户人员的工资待遇标准和提成机制是否合理,积极性如何?

6、3、客户人员的网络的熟悉程度怎样,是否有良好的客情关系?

6、4、对市场的售后服务如何?

6、5、现有人员的产品营销的积极性如何?

6、6、现有客户的人员有没有定期的会议和培训机制等等。

 

7、客户的产品意识管理

   7、1客户现在经营什么样的产品,销量、利润如何?

7、2产品的主题功能定位如何?我们的产品预计会达成一种什么样的销量?

7、3客户对产品重视程度如何等?

 

下午时间安排

1、 客户营销方案

1、1对不同客户的营销方案

2、难点问题的解决

3、如何提高营销能力


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