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《营销实战谋略强化提升》(内训课)

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《营销实战谋略强化提升》(内训课)授课老师

汤洪

汤洪西安讲师联盟特聘讲师

【行业背景】   硕士,西北工业大学毕业,工商管理专业  西安讲师联盟特聘讲师  中国讲师网注册讲师  凯仕乐(美国)科技发展有限公司常年营销顾问  中国营销实战讲师,“品牌强势超常包装”流派创始人  着有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇...[详细]

课程简介

课程前言:

你作为企业老总、经理、中层管理者,是否感到每天工作忙乱繁杂?你知道什么才是你应该关心的事情?什么才是你应该首要处理的工作?

你的企业是刚刚起步,是正蓬勃发展,还是已经小有所成?你是否面临着一些问题:如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌?如何突破市场瓶颈快速提升企业营销能力?企业如何实现长期可持续发展?我们希望通过本课程交流,能够与你共同探讨上述问题,让我们共同进步,树立科学的企业经营管理观念。

本课程是讲师本人多年企业营销辅导工作的基础上的总结心得,并融合了讲师设身处地的营销实战经典真实案例,是企业中高层管理者提升自我的“实战强化训练”。本课程集生动性、趣味性、实效性、针对性、可操作性于一体,能使学员在会心一笑间领悟掌握相关的理论和实操技能。本课程历经数十场授课历练,受到学员广泛的好评。

课程特色——中小企业营销实战讲师

我们拒绝华而不实的营销操作手法;我们不崇尚动辄数千上亿万元的大手笔广告策划;我们拒绝为客户生搬硬套所谓科学系统的营销管理机制;我们知道还处在发展中的中小企业其实面临着太多资金、人才、产品、技术等方面的瓶颈。

我们所做的就是:在充分考虑中小企业种种资源匮乏的前提之下,简化理论,运用实效、简洁、超常规的操作手法,立竿见影地帮助企业快速提升营销核心竞争力。

课程大纲:

第一部分:从营销的视角审视企业经营

——企业经营者必须遵循的思维方式

改变陈旧的思维方式,用市场营销观念武装自己,从市场营销的视角审视企业经营,你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解。我们的观点:思维决定一切,你掌握了企业经营者必须遵循的思维方式,你的企业也就有了快速发展的基础。

一、引导企业制胜的营销观念

二、市场营销观念下的营销部职责

三、市场营销研究内容

1、如何规划营销策略——营销战略规划、STP策略规划、营销组合策略规划等

2、如何管理好销售队伍——销售管理

3、消费者购买决策过程研究——找到产品不能完成销售的大障碍

 

第二部分:产品生命周期及其营销指导思想

             ——企业实现长期可持续发展的关键

你企业的产品处于生命周期的哪一个阶段?你的营销策略是否适应不同阶段市场的需要?你企业的产品组合是否合理,能够符合企业长期发展的需要?在此部分,我们将帮助你对企业的产品线及其营销策略作出一个系统的诊断,并找到解决问题的方法。

一、产品生命周期原理的内容

二、产品生命周期的不同阶段及营销指导思想

1、导入期——企业管理者误区、营销指导思想及营销策略

2、成长期——表现特征、营销指导思想及营销策略

3、成熟期——表现特征、营销指导思想及营销策略

4、衰退期——表现特征、企业管理者误区、营销措施及应对办法

三、如何将产品生命周期理论转换为企业经营实战的有效利器

1、企业产品线诊断方法速成

2、经典案例解析

 

第三部分:品牌强势包装

     ——如何使一个名不见经传的品牌快速成为一线大品牌

理论上,品牌建设对一个企业来说是一个长期、不断规范、漫长的过程,一个行业知名品牌的确立是建立在耗费大量人、财、物积累之上的。但是对于众多正面临生存压力及需要快速获得资本积累的中小企业,品牌建设与产品销售视乎存在着太多的矛盾,甚至有一种说法:要品牌就得牺牲销售量。真是这样吗……

在此部分,主讲人作为“品牌强势超常包装”流派创始人之一,以自己亲身全程操作的一个真实经典案例,向大家诠释如何使一个名不见经传的品牌快速成为一个一线大品牌,见证两年从800万到1.1亿元销售额的奇迹,而且在有限的资金制约前提下。

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