咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>内训课>销售技能 > 最实效的销售心理学

最实效的销售心理学

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

最实效的销售心理学授课老师

王挺

王挺销售培训讲师

【行业背景】   销售培训讲师  销售心理学讲师  情境体验培训讲师  361企业管理教练  《名家讲坛》栏目顾问  王挺曾任职瑞基集团、震旦集团以及世界500强企业3M公司等高级管理职位,对企业的销售及运营有深入了解。他拥有10多年的实战经验以及销售心理学研究,建立培训界...[详细]

课程简介

 第一重:千万别做那条狗----习得性无助

一、假如销售没有拒绝?----一个铁的事实:销售从拒绝开始

二、成功者的秘密:一个试验

三、拯救的三个药方

四、乐观的魅力:90/10法则

1)业务员重要的特质是什么?

2)如果一个业务员非常勤恳但是连续两个月没订单,你会怎么做?

3)如果你的业务一直不能突破,你会怎么想怎么做?

第二重:要让自己名远扬----首因效应

一、首因效应的正向思考:

(一)、学会主动认识人

世界上没有无缘无故的买卖!!!

(二)、打造一个魅力的我:

(三)、沟通的基本要求

(四)、凡事全力以赴

二、首因效应的逆向思考

(一)、以貌取人还是 以“贸”取人?

(二)、风险电网

三、首因人脉价值链

(一)、六度空间人脉网

(二)、25
人脉影响定律

(三)、首因人脉价值链

(四)、营建首因人脉

第三重:销售按台阶爬行----层递效应

一、YES层递缔结法

1.小YES问题和大YES问题学习训练

二、“爱得买斯”心理法则

三、六步同感销售法

四、层递沟通中的注意点

第四重:君欲取之先予之----南风效应

一、南风价值

1.付钱的和免费的:

2.南风是什么?为什么南风很有效?

3.如果客户感冒了,你会吹南风?

4.面临谈判时的僵局你怎么吹南风?

二、南风曲线

1、曲线的由来

2、购买周期

3、南风比例

三、南风共舞

1.案例讨论:南风之恋

2.客户所关心的南风

第五重:博弈从暗示开始---暗示效应

一、暗示的种类

(一)、直接暗示

(二)、间接暗示

——谈判过程的致命武器

(三)、自我暗示

(四)、反暗示

二、SPIN进阶销售法——四种提问模式

三、3F暗示鼓励法则

第六重众里寻她千百度----心理账户效应

一、心理账户的影响

1.心理学家描述:人的理性是有限的。

2.“贵”的真正含义

二、心理帐户诉求

模拟演练:现场拍卖

三、心理帐户操作:三化操作法则

(一)、化整为零

(二)、化性起伪

(三)、化民成俗

四、FAB卖脑法则

第七重:穿透现象悟本质----格式塔“顿悟”现象

分析:销售常犯的四大错误

一、刹车定律---领悟前的停顿

二、领悟四部曲

三、互动中的沟通

四、顿悟的方法

第八重:穿透密码看性格----希波克拉底的“四液说”

一、金木火土:四种类型人的特质

第九重:无商不“尖”----社会交换理论

一、销售数字法则

二、多走一里路的实践

阅读更多
更多 >

相关推荐

更多 >

相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2019全国公开课下载