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打造一流的服装销售团队内训课

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打造一流的服装销售团队内训课授课老师

樊付军

樊付军高级企业培训师

【行业背景】 广州慧宇咨询服务有限公司首席讲师,杭州威名企业管理顾问公司特约讲师,南宁新伯乐人力资源顾问公司特约讲师,广州一言九鼎顾问公司特约讲师、总顾问;国家注册高级经营师、高级企业培训师、经济师、工商管理硕士、企业执行力讲师,中国管理科学研究院特约研究员;原中国大培训机...[详细]

课程简介

课程大纲 

(领导开训:强调学习的意义和纪律)  


导言、关于学习的效率及学习方法分析


头脑风暴:您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题?  每人提一个问题, 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。



第一章、品牌经营与管理服装品牌基础(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

一、服装品牌基础

(一)、品牌概述

(二)、品牌应用新领域

案例分析及模拟演练:茜茜公主塑身内衣日销千的案例分析

                    法曼儿塑身品牌连锁管理正反面案例分析  

                    婷美塑身内衣规划正反面案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


(三)、营销理念

(四)、经营战略

案例分析及模拟演练:    特步品牌营销经营战略

某品牌男士塑身内衣畅销案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


二、服装品牌专卖店的管理

(一)、品牌专卖店经营基本原理

(二)、品牌专卖店的特点
(三)、品牌专卖店顾客开发策略

(四)、如何开发提高顾客满意度


案例分析及模拟演练:爱唯伊塑身内衣专卖店客户开发技巧案例分析

                    上海塑身专卖迅速走红案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


三、服装客户的管理与提升

(一)、客户管理概述及关系营销

(二)、精益管理

(三)、由客户满意度到客户忠诚度的策略

(四)、客户导向策略实施成效的衡量

(五)、客户流失管理六、客户生命周期


案例分析:依之妮内衣管理正反面案例分析

          安莉芳同类产品销售第一成功案例分析

曼妮芬客户管理正反面案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第二章、服装搭配技巧和应用(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

一. 服装漫谈

(一)、服装和时装

(一)、服装的分类

(一)、服装的选择 


二.服装的型色质

(一)、型

(一)、色

(一)、质


三.服装的搭配技巧

(一)、了解服装的型色质及它们的表达。

(一)、型上的搭配技巧

(一)、色上的搭配技巧

(一)、质上的搭配技巧

(一)、配饰的搭配技巧

(一)、主题的表现

 

案例分析:正面服装搭配视频讲学

          反面服装搭配视频讲学

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


四.服装搭配的应用

   现场练习搭配技巧,帮助学员理清楚搭配主旨,提高学员的搭配能力。

    - 服装的搭配和协调

    - 配饰的点睛搭配


案例分析:什么样的场合应该配什么样的服装          

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评



第三章、连单销售技巧训练(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)

一、6种连单销售的时机


二、6种连单销售的方式


三、VIP贵宾试衣间引爆终端销售


案例分析:某品牌服装如何动作VIP会员销售的。

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评


课程结束:

重点知识回顾

互动:问与答

学员:学习总结与行动计划

企业领导:颁奖

企业领导:总结发言

合影:集体合影



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