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情境销售——模拟实战训练营

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情境销售——模拟实战训练营授课老师

黄剑峰

黄剑峰无包装实战讲师,管理图形学创立者

【行业背景】 无包装实战讲师,管理图形学创立者。中国白色家电旗舰上市公司--美的电器(000527.SZ)属下美的制冷设备有限公司(中日美三国合资)董事会秘书。著书《图谋职场——经济的图形沟通》,阐述了完整的管理图形理论,该书上架三个月即重印。 【服务客户...[详细]

课程简介

第一单元、成功与有效 
1.    介绍与基本概念 
2.    销售行为概述 
3.    销售行为对客户的影响 
4.    自我评估 
第二单元、匹配与行动 
1.    购买准备度(R1、R2、R3、R4) 
2.    销售风格(S1、S2、S3、S4) 
第三单元、情境销售模型 
1.    情境销售模型的应用 
2.    拟订销售策略 
3.    战略性销售信息的挖掘 
4.    销售影响的自我评估和结果分析 
5.    获得回馈,明确销售风格优劣势 
第四单元、应用和关联 
1.    销售风格能力
2.     技能发展

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