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创立渠道优势的策略与方法

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创立渠道优势的策略与方法授课老师

周平

周平资深PTT培训讲师

  周平老师1994年接触培训,1999年开始从事职业培训师,是中国第一位主讲PTT国际专业讲师资格认证培训的讲师,也是中国唯一能讲PTT国际专业讲师高级班、导师班的讲师。  周平老师曾先后为世界500强企业74家,中国500强企业的160多家进行过营销销售、管理类、企业培训师等课程...[详细]

课程简介

第一单元、“新分销时代”:透视渠道挑战   
第二单元、黄金通道探秘:洞察渠道本质
第三单元、谁主沉浮:解析渠道构成
1.    营销网络解析
2.    消费者的需求特征及购买行为分析
第四单元、打造核心通路力:渠道立体设计
1.    控制渠道的方法
2.    营销网络的系统设计
第五单元、ROI + RFM无缝对接:渠道成员管理
1.    分销商的开发与经营
2.    RFM盒码分析模型
第六单元、一体化分销:渠道优化整合 
1.    一体化分销:分销机会+分销维持
第七单元、突破通路障碍:渠道冲突管理
1.    渠道冲突扫描
2.    解决冲突之道
第八单元、ERC导入共赢:渠道关系营销
中国分销网络的发展趋势
渠道忠诚的培育和维护

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