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新渠道增长—业绩增长系统

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新渠道增长—业绩增长系统开课时间与地点

广州 2023-08-04至2023-08-05 3800元 王军古 详情了解

新渠道增长—业绩增长系统课程简介

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课程使命:帮助品牌打造业绩增长象限,实现产值(销售额)增长

课程口号:让努力的品牌先富起来

课程收益:

帮助企业/品牌打造一支能拿业绩的团队

学会新传播下的品牌营销推广知识

学会搭建引流矩阵、新媒体和直播账号;

掌握活动设计和客户邀约,提升客流量;

学会直播运营全流程,门店直播不再求人;

学会建立信任、快速成交的方法;

学会搭建私域流量社群,做好产品复购、追销。

课程时间:2天  每天6个小时

增长逻辑:业绩(销售额)=流量×客单价×成交率×复购率

有声量才有流量;流量增长促进客流提升;成交提升+复购追销形成业绩增长的生态循环

课程设计:对症下药,系统讲解业绩增长的四大维度

课程特色:

1、课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、小组讨论、导师点评,实战与理论的结合,逐步引导学员打开思维、学会工具,掌握新工具新传播,达到提升业绩的目的

2、王老师的实战经验丰富,课程紧贴实战、通俗易懂,能快速引起学员的共鸣,课程中运用大量的案例,启发学员思维,从而达到课程目标

3、课程互动与实用工具(SOP)多,帮助学员有获得感。

授课对象: 品牌部、市场部、营销管理、店长、业务团队

针对行业: 产品销售类行业(to B、toC)

课程大纲

第一讲:品牌声量增长

一、什么是品牌IP

1. 认知品牌的6个误区,少走弯路

2. 好酒也怕巷子深的时代,品牌营销突围之路

3. 新传播时代品牌IP打造步骤(SOP)

案例:国潮新宠-花西子、百年老店-百雀羚

二、讲好品牌故事

1. 什么是品牌故事

2. 品牌故事要素

3. 品牌故事案例解析

互动练习:写出你的品牌故事

三、品牌口碑营销

1. 为什么口碑营销

1)心智占领和主动传播

2)口碑营销原理

2. 如何做口碑营销

1)口碑营销的框架

2)口碑传播手段

案例:海底捞和社交电商的“薇娅们”

四、建立品牌与消费者信任关系

1. 建立信任5个策略

2. 触达目标用户的5个方法

3. 抖音、小红书、视频号做品牌声量的技巧

4. 打动年轻消费者的品牌链接

案例:完美日记、东方甄选

第二讲:引流获客增长

一、引流获客,内容先行

1. 线上引流获客,内容如何“说人话”

2. 什么样的内容有吸引力

3. 基于客户画像的内容设计思路

案例:江小白走心瓶、钉钉的文案、杜蕾斯的“污”

二、新传播—全网引流矩阵

1. 抖音流量获取和矩阵账号

2. 小红书、B站流量获取

3. 视频号流量获取和矩阵账号

4. 账号内容分发和相互导流

案例:樊登读书、瑞幸咖啡

三、引流到门店的操作

1. 获客设计必须绕开的四个“坑”

2. 学会价值塑造和卖点提炼

3. 到店的钩子设计和邀约技巧

案例:孩子王、欧派家居

第三讲:成交转化增长

一、短视频种草

1. 高种草短视频脚本创作要点

2. 高种草视频的拍摄创意和角度

案例:乐高升降桌、椰树椰汁

二、提升场景互动,建立信任

1. 8个信任背书,增强消费者信任

2. 直播间卖货氛围打造

3. 粉丝和粉丝团的运营技巧

4. 多视角展示产品价值

案例:农夫山泉、王老吉

三、快速成交——让赢单成为一种信仰

1. 成为专家,比用户更懂用户

2. 了解行情,做好成交预案

3. 不同客户用不同的成交方式(6种客户类型成交技巧)

4. 动心起念就是为客户解决问题

案例:口红一哥·李佳琦、五菱汽车

第四讲:复购追销增长

一、私域是品牌利润的洼地

1. 从流量到留量,留存是核心和归属

2. 私域流量池的搭建步骤(SOP)

3. 抖音、小红书的流量引流到私域的方法

案例:交个朋友、东方甄选

二、存量客户运营

1. 存量客户的分类和盘存

2. 社群死气沉沉的破解办法

3. 休眠用户与流失客户的激活策略

4. 活跃客户的裂变与二次传播

案例:招商银行、腾讯游戏-王者荣耀

三、私域流量运营策略

1. 私域流量常用三大转化套路

2. 私域流量做复购的三个准备

3. 私域流量高复购的四个玩法

案例:完美日记、广东电信、瑞幸咖啡

老师介绍

王军古老师

中智光华数字营销首席讲师

中管院高级智库导师、客座教授

500强企业营销副总裁

国内上市公司商学院院长

阿里巴巴认证数字管理师

阿里数字营销金牌讲师

深圳联通主播培训官方导师

字节跳动直播培训特约老师

广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师

曾任:Nata Veagra 维尔佳(中国)丨CGO(首席增长官)天猫国际

曾任:广州点动(833476)商学院丨发起人  院长

曾任:好普集团 PEPTIDE(姵态)品牌  操盘手

David老师是位优秀的电商运营实战专家,为企业培养电商管理人才,提供精准电商团队运营的管理模式。曾为中国联通、中国移动、王府井百货、中国银行、美的集团、陈克明面业、同程网、劲霸男装、今旺大闸蟹、企播公社人才培养合作、海客跨境电子商务旅游等多家知名企业特聘讲师及网络营销顾问,并在网络营销团队管理上有着丰富的经验,受训总人数达2.7万人次,好评率接近100%,课程复购率60%-70%。

实战经验: 

利用 0 成本网络推广,成功为 30+家企业创新线上营销,突破线下销售额: 

-▲曾为香港恒春木业集团在 house365 策划网络团购,7 天 0 成本推广首日订单破 200 单,超过线下单店一年的营业额的 2 倍以上; 

-▲曾为江苏弘宇农业有限公司(运营旗下天猫店),从开店到月销破 100 万只花了 3 个月时间;0 成本硬广,并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群,活动上线当天订单破6000 单; 

-▲2013 年成立电子运营工作室“一土工作室”,为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过 20 家,培养了大批优秀的电商运营专才,毕业仅 3 年的陈同学 2018 年互联网营销带来的年营收超 6000 万。 

-▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛,获得计划组第一名的优秀 成绩,期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问,创下单日(微信)营业额破万元的销售业绩。 

-▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子,创下日销4万斤梨的傲人业绩,并助其开拓多家生鲜 APP 的供货渠道。 

-▲指导东莞朝阳药业“力哥直播特卖会”,力哥单品社群+直播形式,第一次直播就引爆代理商,1 小时销售额突破 345.8 万 

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老师介绍

王军古

王军古互联网资 深营销与策划专 家

王军古老师  亿企播(深圳)科技创始人11年互联网电商平台运营实战经验互联网资深营销与策划专 家深圳联通直播实操教练腾讯企业微信客户增长专 家欢聚集团(虎牙\YY)直播培训特聘导师Focusky专业培训师广东省汽车智能网联跨境电商总裁班授课导师曾任:Nata Veagra 维尔佳...[详细]

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