咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>公开课>项目招投标 > 新时期项目投标策略技巧及与质疑投诉揭秘

新时期项目投标策略技巧及与质疑投诉揭秘

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

新时期项目投标策略技巧及与质疑投诉揭秘开课时间与地点

北京 2021-10-22至2021-10-23 3280元 讲师团 详情了解
广州 2021-11-19至2021-11-20 3280元 讲师团 详情了解

新时期项目投标策略技巧及与质疑投诉揭秘课程简介

image.png

课程大纲

请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!

第一讲:招投标基础知识

招投标的基本概念及法律法规解析

1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;

2.两套招投标法律法规体系及适用范围;

1)《政府采购法》;2)《招标投标法》。

3.新招标投标法修改草案重点条文解析;

4.新政府采购法修改草案重点条文解析;

5.非招标采购方式;

6.电子招投标解析;

1)入驻电子交易平台;    2)CA如何使用以及使用中的三大问题;

3)电子投标文件的制作;  4)软件平台对串通投标的分析。

7.招投标的中国国情。

第二讲:招标阶段的策略与技巧

一、分析招标文件

1.招标文件的四大核心部分;

1)资格条件;      2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);

3)实质性条款;    4)评分标准。

工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件。

2.分析资格条件;    3.分析评分标准;

4.竞争可能性分析;  5.总体分析结论。

二、编制招标文件

1.编写技术指标的策略;

2.编写评分标准的策略与法律风险;

1)编写评分标准的三大策略;

2)政府采购法中的禁止性规定;

3)地方性负面清单的规定。

第三讲:投标阶段的策略与技巧

一、编写商务标

学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?

1.法定废标的若干情形;

1)《招标投标法》中的废标情形;

2)《政府采购法》中的废标情形。

2.约定废标的情形;

1)从评标标准中找到约定废标的情形;

2)形式审查、资格性审查、响应性审查。

3.容易忽视的细节错误分析;

4.编写评标索引表。

二、编写技术标

1.专家是如何评阅标书的;

1)专家评标的时间长度;

2)多数投标文件的内容篇幅;

3)翻标书还是看标书?

4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;

5)客观分的评阅方式;

6)主观分的评阅方式。

2.优势竞争格局下的编写策略;

1)招标书与投标书相呼应;2)体现针对性的两大要领。

3.劣势竞争格局下的编写策略;

1)识别评分标准中的“暗坑”;2)体现贴合性的两大要领;

3)增加投标书的翻阅感。

三.投标报价策略

1.基于公司维度的报价策略;

1)盈利型;2)竞争型;3)生存型。

2.基于项目维度的报价策略;

1)围控型;2)竞争型;3)冲击型。

3.评分标准对投标报价的影响。

第四讲:解析评标专家的评标过程

一、评标委员会是如何组建的

1.《招标投标法》中的评标委员会组建

2.《政府采购法》中的评标委员会组建

二、解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的;

情景演练:专家是如何评标的?

2.专家评标的4步过程解析; 

3.评标过程中的法律问题;

4.专家评标时的2大顾虑;

5.评标专家的4种类型;

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

第五讲:招投标过程中的争议处理

案例讨论:未中标后,你会选择质疑、投诉吗?为什么?

一、质疑与异议

1.澄清、质疑、异议的区别;

2.招标文件的质疑与异议;

3.开标过程的质疑与异议;

4.中标结果的质疑与异议;

5.质疑与异议的函件编写;

6.质疑与异议的回复。

二、投诉与行政决定

1.受理投诉的行政机关;

2.招标文件的投诉;

3.开标过程的投诉;

4.中标结果的投诉;

5.投诉书的编写;

6.投诉的处理结果——行政决定书。

第六讲:课程复盘

1.知识点复盘;     2.现场学习情况的小组评分统计并评优。

阅读更多

老师介绍

讲师团

讲师团公开课讲师团

我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师,在各自己擅长的领域都有自己独特的见解,不但有扎实的理论知识,而且实战经验也非常的丰富,每一位都是实战型的讲师,能运用现代培训理念和手段,将自己的技能与经验传授给其他人,让学员学以致用。我们的讲师团:用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求,如果企业对培...[详细]

更多 >

项目招投标相关推荐

更多 >

项目招投标相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2021年公开课课表下载