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供应商全生命周期管理

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供应商全生命周期管理开课时间与地点

北京 2021-07-29至2021-07-30 4580元 讲师团 详情了解

供应商全生命周期管理课程简介

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课程大纲:

第一讲:选择寻源策略与途径

一、制定寻源策略

1. 撒网与优选

2. 跟踪与借用

3. 转移与培养

业务示例:不同寻源策略的应用场景

二、明确货源策略

1. 单一货源与多家货源

2. 原厂与经销商

3. 国际与国内

业务示例:不同货源策略的应用场景

三、选择寻源途径

1. 内部与外部

2. 线上与线下

四、规范寻源程序

1. 基本资质审查

2. 初步合作沟通

3. 团队考察评估

4. 样品测试

5. 结果认定

工具模板:供应商基本资质调查表

第二讲:开展供应商准入评估

一、评估供应商潜在绩效

1. 理想

2. 一般

3. 避免

4. 积极性或能力不足

工具模型:供应商潜在绩效分类

二、评估供应商积极性

1. 业务价值

2. 吸引力水平

工具模型:积极性感知模型

三、评估供应商能力

1. 质量能力

2. 交付能力

3. 开发能力

4. 成本竞争力

5. 信息协同能力

工具模板:核心能力评估标准、工厂速评法评分表、工厂速评问卷

四、评估供应商潜在风险

1. 财务风险

2. 合规风险

3. 供应链风险

案例分享:忽视供应商潜在风险导致供应链中断

案例研讨:两难状况下如何选择供应商?

第三讲:合理选择供应商

一、筛选供应商

1. 资格预审

2. 方案评估

3. 供应商陈述

4. 尽职调查

工具模板:供应商选择评估表

二、开展谈判

1. 定位谈判类型

2. 设定谈判目标

3. 提前做好功课

4. 准备替代方案

5. 协同组织情报

业务示例:谈判中常见误区及问题应对

三、签订合同

1. 起草合同

2. 选择合同类型

3. 制定合同退出计划

业务示例:各种合同类型的应用场景

二、开展谈判

1. 定位谈判类型

2. 设定谈判目标

3. 提前做好功课

4. 准备替代方案

5. 协同组织情报

业务示例:谈判中常见误区及问题应对

三、签订合同

1. 起草合同

2. 选择合同类型

3. 制定合同退出计划

业务示例:各种合同类型的应用场景

第四讲:有效管理供应商绩效

一、评估供应商绩效

1. 供应商绩效管理程序

2. 供应商绩效评估陷阱

3. 供应商绩效评估标准

工具模板:供应商绩效评估标准

二、管理供应商绩效

1. 识别供应商绩效短板

2. 沟通供应商绩效问题

3. 设定供应商绩效目标

工具模板:供应商绩效目标管控表

三、提升供应商绩效

1. 实施供应商绩效激励

2. 推动供应商持续改善

案例研讨:低绩效供应商采取的截然不同的管理方式

第五讲:实施供应商关系管理

一、定位供应商关系类型

1. 交易型

2. 合作型

3. 战略型

工具模型:供应商关系类别矩阵

二、划分供应商绩效等级

1. 绩效等级标准

2. 绩效等级ABCD

工具模板:供应商绩效评估加权方案

三、实施供应商分级分类管理

1. 优选

2. 有价值

3. 需改善

4. 剔除

工具模型:供应商分级分类管理策略矩阵

最佳实践:标杆企业供应商管理策略(Apple)

三、改善供应商关系管理

1. 动态管理供应商关系

2. 平衡协调供应商关系

3. 改善供应商关系的策略

工具模型:供应商关系协调平衡图

案例研讨:如何处理供应商错误?

第六讲:有效开展供应商沟通

一、建立沟通机制

1. 沟通频率

2. 沟通方式

3. 沟通内容

4. 沟通对象

工具模板:供应商例行沟通计划表

二、开展正式沟通

1. 例行沟通

2. 重要问题的邀请沟通

3. 正式沟通的方式

三、开展非正式沟通

1. 日常问题沟通

2. 非正式沟通效率提升

3. 非正式沟通的方式

三、运用沟通解决问题

1. 目标与共识

2. 绩效问题

3. 政策与流程

工具模板:问题解决跟踪表

讲师介绍:

吴老师:

教育及资格认证:

Ø 高级讲师

Ø 中国物流与采购联合会核心专家

Ø ISM注册供应管理专家CPSM认证教练

Ø 百度百科收录中国知名供应链专家

Ø 20年跨行业供应链运营与管理经历

培训客户及培训风格:

Ø 吴老师具备20年跨行业知名企业丰富的供应链运营与管理经验,致力于为企业打造卓越供应链管理体系,提升企业在新经济环境下供应链竞争优势,曾辅导企业通过优化激励机制与打造业绩标杆,超额完成营收业绩同比增长目标20%; 曾在大自然家居(中国)有限公司成立跨职能供应链项目团队,以项目管理的方式优化供应链端使得采购成本缩减10%以上,且完美订单率提升20%以上;曾为客户优化企业外包业务模式,有效解决了外包产能瓶颈, 使之总体的外包产能提升3倍。

服务过的部分企业:

Ø 大型企业:伟创力(世界500强)、艾默生电气(世界500强)、西门子、盐田港、中国移动、MASCO(马斯科-世界500强)东风汽车(世界500强)、上海电气、大亚湾核电、三一重工、普天集团(国企)、美的集团…..

Ø 生产制造业:中海油、北元集团、信利半导体、同洲电子、伟易达、海格电气、赛尔康电子、天音通讯、大洋电机、兰州石化、天津中核、长清计算机、京瓷、华恒生物、宝雅新能源汽车、街景店车新能源科技、中原化学、通伊欧轮胎、九目化学制品、庆安电气、普瑞达电梯、奇维科技、京滨汽车、雪华铃家用电器、美国思睿逻辑、崛泰科技、ITT工业集团、欧司朗(中国)照明有限公司、美国凯曼顿电器、惠雄皮具制品厂、精成科技股份、新飞通光电子技术、信宇实业、香港信隆实业、泰钢合金、华粤宝电池、融海光电、瑞表远东技术、博世视听系统、耐普罗模具塑胶制品、USCN Sourcing LLC、马田工业、南玻集团伟光导电膜、广州本田汽车、万奇特电子、湛江德利化油器、安费诺科技、艾默生网络能源、中兴集成电路设计有限公司、深南电路……

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