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神奇的品牌DNA(线下)

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神奇的品牌DNA(线下)开课时间与地点

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深圳 2021-06-10至2021-06-11 4200元 讲师团 详情了解
成都 2021-08-26至2021-08-27 4200元 讲师团 详情了解
北京 2021-10-16至2021-10-17 4200元 讲师团 详情了解
上海 2021-12-17至2021-12-18 4200元 讲师团 详情了解

神奇的品牌DNA(线下)课程简介

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【课程大纲】

第一章  产品-媒体化

一、 产品是最好的自媒体

1、 为什么广告拉动销售的时代过去了?

2、 这两个产品哪个更会“说话”?

3、 产品媒体化要满足哪两个属性?

4、 未来企业取胜的拼的是什么?

二、 让产品成为品牌的载体

1、 产品媒体化的源泉在哪?

2、 品牌要如何借力品类?

3、 商标+广告不等于品牌,很多人都搞错了

三、 如何用产品调动消费者的记忆

1、 惊掉下巴的左右脑

2、 为何iPhone手机可以横扫当时所有的对手?

四、 做品牌就是做记忆

1、 为什么有些孩子看上去不努力,也能考高分?

2、 首因效应与传播力

案例:青花郎为什么很快成为家喻户晓的酱酒品牌

3、 新闻联播的编排有何秘密

第二章  品牌-DNA化

一、 谁影响了中国品牌的发展

1、《定位》理论的贡献

经典案例分析:王老吉、香飘飘奶茶

2、《超级符号就是超级创意》的影响

    经典案例分析:厨邦酱油

二、 未来营销还看品牌DNA

1、 “第二性”特征,让品牌更加动人

2、 人格化,让冰冷的产品有了温度;

3、 让辨识、记忆、互动更加容易

4、 唤醒功能,产品的局部就能唤起你对品牌的联想

5、 血缘传承,让产品叠代更有粘性

三、 构建品牌DNA,让产品会说话 

1、 你的名字对知名度有帮助吗?

2、 名称中植入DNA,可大幅提升复购率

案例1:比亚迪汽车销量为什么会领先

案例2: 很多心血管疾病患者为什么会买“拜阿斯匹林”

3、 品牌LOGO,体现信任度

案例:中国与日韩、欧美企业品牌观的差距

4、 视觉DNA :夺视线,强互动

案例解析1: 藏地密饮的品牌DNA

案例解析2: 众果美味的品牌DNA

四、 DNA人格化的魅力

1、 冰冷的广州电视塔为什么可以成为网红打卡地

2、 天猫购物平台代表了它消费群体的什么特性

3、 京东为什么要用狗的形象做IP

4、 人格化IP是自带流量的工具

5、 人格化是品牌的社交货币

第三章   营销-情景化

一、 情景化是引导消费的利器

1. 场景:提示产品在何种场合购买或消费;

2. 情景:强调消费时的氛围、情感、故事等,从而引导消费

3. 新西兰“佳沛奇异果”关注度最高的广告是怎样炼成的

二、 “请君入瓮”的情景化

1、  一个心理学家,凭什么获得诺贝尔经济学奖

2、  独角兽时代,拼多多为什么还能成功?

3、  人们对某件商品的价格感知固定吗?

三、 情景化:购买力转化的桥梁

1、 为提高销量需要植入诱因(卖点),常用口号表达

2、 如何低成本调动消费者购买时的情绪(买点)

3、 哈根达斯是如何把价格10倍于对手的冰淇淋卖火的?

四、 口号中暗藏的玄机

1、 口号就是购买的号角

2、 口号策划有“灵丹妙药”吗?

3、 口号中暗藏的商机

五、 全方位调动情感去记忆品牌

1、 如何让别人感受你的广告而不反感、不排斥?

2、 运用心理学、生理学原理的传播更加“暖心”

案例1:新加坡航空如何成为世界上首屈一指的航空公司

案例2: 支付宝总是提醒你它的存在

案例3: 为什么其它可乐难以逾越可口可乐

第四章   定价-需求化

一、 您还在用成本导向定价吗

1、 您还在按照“成本+毛利”的方式定价吗?

2、 消费变化的趋势会是怎样的?

二、 定价要与营销逻辑相匹配

1、 消费分级让产品和价格的层次更加丰富

2、 如何细分市场需求

3、 定价要与营销逻辑匹配

案例:大家不看好的小罐茶为什么能够年销20亿

三、 价格与市场容量

1、 如何估算市场容量?

2、 营销的目的就是让有溢价空间的产品产生销量?

案例:哈根达斯真的比其它冰淇淋好吃吗?

3、 溢价空间多少时,营销上还能带得动?

四、 价格对购买的影响

1、 面对价格和品质您如何取舍?

2、 购买成本由哪些因素构成?

3、 是价格决定价值,还是价值决定价格?

第五章  传播-公众化

一、   互联时代传播策略

1. 社会化传播对购买产品的影响

2. 为什么很多企业的传播只有“播”而没有“传”?

3. “新冠”疫情中,麦当劳是如何运用社交货币的?

二、   如何增加内容的吸引力

1. 诱因比抓眼球更有效

案例1:仅投入50美元的布兰泰食物搅拌器,为何能窜红?

案例2: 没人看好的歌曲《相约星期五》,为何在美国红极一时?

2. 唤醒情绪有利于他人分享

3. 故事很重要,但为什么你编的故事传不起来。

三、  营销如何借力媒体

1. 让产品成为企业传播的媒体

2. 消费者会在哪里寻找你的信息?

3. 用创意、责任、事件、话题、KOL、KOC做好社会化传播

4. 媒体碎片化后,投放要选择最适合自己的组合

四、   传播如何引爆

1. 所有企业的传播费都是不够用的,如何引爆很关键;

2. 好的策划还要执行到位

五、   5G时代的新营销

1、  1G-5G每一次技术叠代,都会带来营销方式的革命

2 短视频为什么会火,发展空间有多大?

3 成本与效率的最佳工具

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