咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>公开课>营销综合 > 房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班

房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班开课时间与地点

杭州 2020-10-24至2020-10-25 3800元 讲师团 详情了解

房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班课程简介


image.png

课程大纲

第一部分:当前项目案场的四大问题

拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。

1、来访量不足  2、来访质量不高  3、成交率下滑  4、案场管理难度加大

第二部分:精准产品定位、房地产全案拓客布局

1、产品定位的方法

2、如何产品卖的又贵又快

3、产品定位模型

4、房地产的链状思维策划模型

5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作

6、策划拓客的节点创新

案例分析:标杆企业定位案例解剖

第三部分:我们的客户在哪里?如何精准客户画像?

案例分析:客户画像绘制步骤

1、客户地图基本形式

2、客户地图编制思路

3、客户地图具体编制

4、客户地图编制原则

案场全民销冠体系打造

1、技能强化系统

2、懒人防治系统

3、傻瓜成交系统

4、服务监督系统

5、六段激励系统

第四部分:五维十步逆势核爆快销操盘法

一:核心价值闭环打造

1、5大维度价值打造体系

2、3大价值闭环逻辑:本体价、附加价、外挂价

3、9大价值打爆占战术

4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中样放点的方式

5、价值闭环塑造6大铁律

(一)地段价值重塑

(二)风口价值重塑

(三)业态价值重塑

(四)品牌价值重塑

(五)运营价值重塑

(六)投资回报价值重塑

案例分享:教科书式的价值包装及价值道具

二:传播载体选择

解决说什么难题

不同渠道口吻不同-推广言,言,渠道言交织传达,也可以场景”OR“促消内容”OR“动内容

三:内容确定

1、派单

派单的目标

派单的创新方式

案例分析:标杆房企优秀派单经验分享

2、CALL客技巧

CALL客不成功的三个原因

如何让你第一句话就吸引客户

关注细节的修炼,获取客户的信任

案例分析:标杆房企优秀电销经验分享

第四歩:高频次超级客户导流

1、活动营销的五大维度

2、活动引爆的10大步骤

3、活动过程锁客方法

4、如何让每场活动都引爆全城

5、回旋飞镖,起到传播+导回的双里作用

6、渠道策略选择

7、超级导流活动类型

8、摇一摇爆品导流营销起势快+花钱少+去化快+管控强

9、异业联盟导流

10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析

11、“老带新”创新模式解析

12、高端圈层营销拓客核心战术

案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享

第五步:3-20倍超级成交

1、围绕转化四个层面开展定客意向,或行走的广告位

第一次-客下定或

第二次-客有欲望了解

第三次-客正向播,朋友圈等自媒体转发

第四次-客户带

2、9大SP打造案场团战作战体系

1、 电话背景音SP

2、 现场音乐sp

3、集中喊控SP

4、随机喊控SP

5、假客户场景SP

6、挤压成交房源SP

7、内部涨价SP

8、虚拟样板客户说辞SP

9、意向客户红包喜报群SP

案例分享:现场模拟

第五部分:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池

 一、房地产的互联网思维

1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势

2、传统的营销模式正在被淘汰,房地产创新营销变革

3、如何用互联网思维去重构房地产营销

4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王

5、85后、90后、95后购房人群的典型素描

二、打造专属私域流量池

1、公域流量与私域流量

2、每个人都有一个鱼池

3、线上获客营销策略设计

4、如何打造专属私域流量

5、打造鱼池捕鱼计划

6如何运营好私域流量做裂变营销

7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感

三、新媒体营销拓客之微信营销

1微信用户裂变的核心玩法

2、做微营销的四大痛点以及破解之法

3、打造人格品牌化的三个核心

4、如何通过线上媒体平台上卖房子

5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵

6、网红时代如何打造个人品牌?

7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?

8、朋友圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变

四、房地产线上社群营销

1、社群营销的六力模型

2、如何打造一个高粘性的业主微信群

3、如何与粉丝有效互动

4、社群运营实操:内容营销

如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池?

五、房地产短视频、直播营销拓客

1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发

2零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀

3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧

4如何实现项目在抖音一夜爆红

5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍

6、快速增粉的8大执行策略

案例分享:二、三线城市标杆创新拓客案例剖析

第六部分:滞销产品、车位核爆快销策略

一、滞销产品、车位核爆快销策略

二、买房送装修快销模式 核爆案例

三、 免费买车位快销模式 核爆案例


阅读更多

老师介绍

讲师团

讲师团公开课讲师团

我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师,在各自己擅长的领域都有自己独特的见解,不但有扎实的理论知识,而且实战经验也非常的丰富,每一位都是实战型的讲师,能运用现代培训理念和手段,将自己的技能与经验传授给其他人,让学员学以致用。我们的讲师团:用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求,如果企业对培...[详细]

更多 >

营销综合相关推荐

更多 >

营销综合相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2020年公开课课表下载