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新形势下“一投即中”的投标实战技巧

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新形势下“一投即中”的投标实战技巧开课时间与地点

深圳 2020-08-17至2020-08-19 899元 讲师团 详情了解

新形势下“一投即中”的投标实战技巧课程简介

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新形势下“一投即中”的投标实战技巧(网课)

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培训时间:8月17日-19日(3天每晚20:00-22:00直播)

培训对象:投标商的总经理/副总、项目管理部、市场部、财务、审计、研发、采购管理及相关部门人员

培训费用:899/人(直播) 399/人(录播)4800/人(线下面授)

学习工具:微信扫码关注“企赢在线”立即体验线上精品课程~

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

服务热线:18188609761(彭老师)

温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

1.课程背景

全球新型冠状病毒的影响下,我们该如何了解和掌握新政采法规和招投标重大变化?

②如何合规化开展投标工作,规避疫情期间合同履行的风险?

③如何积极参与全流程电子化投标过程,了解和掌握在线投标、开标、评标、远程异地评标、合同电子化的管理,最大化、合规化争取投标人的正当权利?

2.课程收益

●价值1:科学解读2020年政企采购招投标最新的变化和重点管控点

●价值2:掌握招标中的客户关系管理

●价值3:掌握疫情下采购投标全流程(招标公告,资格预审,开标,评标,定标,合同签订)变化的要点

●价值4:掌握疫情下投标的战略和战术实战技巧

●价值5:掌握疫情下采购投标合同风险管控的要点

5.课程大纲

第一讲  新时代下招投标行业的重大变革及客户关系管理(第1天;2小时/天)

第一节 新时代下招投标行业的重大变革

1.从国家发改委办公厅发布170号来看如何合规化招投标工作

1.1如何规定疫情期间招标的条件和要求

1.2明确招投标的交易活动

1.3如何保证招标项目竞争度和投标质量?

1.4如何推进招投标全流程电子化?

1.5如何全面推行在线投标、开标?

1.6如何推广电子评标和远程异地评标?

1.7如何改进投标担保方式?

1.8如何提升招投标服务供给?

1.9如何推进招投标行政监督电子化?

1.10如何保障投标人和潜在投标人合法权益

1.11政府如何切实尽责履行政府职能

1.12如何加强招投标活动服务保障

1.13招投标如何充分发挥行业协会作用

2.从发改委发布《中华人民共和国招标投标法(修订草案公开征求意见稿)》来看招投标改革和重大调整

2.1关于招标人确定中标人新的规定方式

2.2中标人的投标应当的规定条件

2.3中标公告的规定

2.4信息网络进行电子招标投标规定

2.5招标人应当确定投标人编制投标文件所需要的合理时间

2.6依法必须进行招标的项目,招标人和中标人应当公布合同履行规定

2.7依法必须进行招标的项目,招标人应当向有关行政监督部门提交规定

2.8国家对招标项目的技术、标准有规定的,招标人可以在招标文件中合理设置规定

【交流分享】采购招投行业难点和痛点

【案例解读】疫情期间中标人不履行与招标人订立合同义务而引发的法律问题

第二节 :破冰之旅--投标中如何处理客户的关系

1.什么是客户管理关系(CRM)

2.客户内部关系图

2.1客户关系模型

2.2客户的交换空间和角色

2.3客户的商业沟通多重交换模式

3.打开客户关系的钥匙是什么

3.1谁是关键客户的关键岗位的关键人

3.2多维度分析客户角色的关键特征

3.3如何分析客户各层级的决策﹑执行﹑局限性

3.4客户关系的金字塔模型

4.客户关系的价值和失效模式

4.1客户关系价值的七大潜力因素

4.2客户关系价值的四大类别

4.3如何确定客户生命周期的价值

4.4导致客户关系失效的五大模式

5.投标中处理客户关系的五大手法

5.1准确分析客户采购需求

5.2分析客户组织架构:四种典型的组织架构特点

5.3明确客户的各个部门的职能:五大部门规划的职能方法

5.4主动出击获取有效信息:解除“信息孤岛”的秘诀

5.5找出并关键人物,才能有更大的取胜把握:客户五大关键角色特征

【实战技巧分享】客户关系的价值模式

【案例解读】分享某世界500强通信企业维护客户关系的“葵花宝典”

第二讲 疫情下采购投标全流程(第2天;2小时/天)

第一节 :新形势下依法招标采购和非招标采购管控流程

1.新形势下依法招标采购和非招标采购的规范

1.1依法招标采购和非招标采购方式的分类

1.2依法招标采购和非招标区别

1.3公开招标&邀请招标的两种依法招标的管控重点

1.4竞争谈判&询价&单一来源&竞争磋商四种非招标采购方式的管控重点

2.公开招标&邀请招标中投标“降龙十八掌”的流程管控

3.成功投标书的20个关键步骤

【实战技巧分享】解读废标的三十六种现象

【案例解读】如何解读某电力公司招标公告背后的“密码”

第二节:投标中的战略和战术

1.新形势下投标人的策略

1.1投标竞争信息分析策略

1.2导向型&战略型

1.3竞争信息策略运用

1.4组建竞争信息战略系统

2.投标布局实战中的“智与谋”

2.1 吃透国家采购招投标的政策和规划

2.2 理解和运用招标文件的规则和灵活度

2.3掌握评标的规则

①定标的评审采取的四大方法

②评标常规的十大策略

③评标分值如何设置

④评分的标准如何设置

⑤如何确定投标的价格

⑥竞标的成本如何合理核算

⑦响应的偏离问题

2.4投标的控制价格,你核算清楚了吗

3.练就中标“七步必杀术”

【实战技巧分享】SWOT在投标方案制定的运用

【案例解读】分析“奥凯电缆”背后投标的潜规则

第三讲:招投标合同风险管控和电子招投标的全流程管控(第3天;2小时/天)

第一节 掌握疫情下采购合同风险管控的要点

1.采购合同构成的关键要素

2.签订采购合同的原则

2.1当事人必须具备法人资格

2.2合同必须合法

2.3必须坚持平等互利、充分协商的原则

2.4必须坚持等价、有偿的原则

2.5委托别人代签,必须要有委托证明

2.6合同应当采用书面形式

3.采购合同管控六个要点

3.1合同成本管控要点

3.2合同进度管控要点

3.3合同质量管控要点

3.4合同资金及费用管控要点

3.5合同政策和环境管控要点

3.6合同变更和签证管控要点

4.疫情具备不可抗力的法定特征合同风险

4.1疫情产生不可抗力影响的条件和法律效果

4.2疫情下采购合同履行风险和防范建议

4.3六类疫情下采购合同风控重点

4.4解决纠纷的六大方法

【实战技巧分享】火眼金睛--36种方式解读采购招投标合同的陷阱

【案例解读】电子招投标如何识破围标串标!解读一份特殊的行政处罚书

第二节 :高效推进电子招投标新的政采方式

1.新形势下的电子招投标目的和意义

2.电子招投标的构架和功能

2.1电子招投标公共服务平台

2.2电子招投标交易平台

3.电子化招投标平台实务操作规范

3.1平台的基本功能

3.2运营机构的满足条件和要求

3.3招标代理机构履行手续

3.4招标公告&资格预审的特殊要求

3.5招标文件必备的条件

3.6开标,评标,定标的电子化实务操作方法

3.7电子招投标中关于处罚和纠纷处理方法

3.8电子招投标方法策略

4.电子招投标方法策略

4.1电子招标公告&资格预审的特殊要求

4.2电子招标文件下载的条件

4.3开标,评标,定标的电子化实务操作方法

4.4电子招投标中关于处罚和纠纷处理方法

5.电子招投标未来发展的特点

【实战技巧分享】防控疫情--且看全流程电子化招投标解决方案

【案例解读】电子招投标如何识破围标串标!解读一份特殊的行政处罚书

 

讲师简介:

老师采购与供应链管理/咨询师

采购风险与成本控制管理

        供应商开发和绩效管理

        供应链系统实战专家

教育经历

南老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)

工作经历

1. 2015年至今  珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师

2. 20132015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师

3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4.1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管

5.1996—1999年  陕西西安轴承厂(国企)——采购主任

老师优势

南老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作22年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。

采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南老师深耕采购与供应链管理22年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新颖,结合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点,深得同学们的喜欢,注重互动和有效提问,大量身边的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。

 

培训课题

采购课题:《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

供应商课题:《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》供应商管理与采购谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》


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我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师,在各自己擅长的领域都有自己独特的见解,不但有扎实的理论知识,而且实战经验也非常的丰富,每一位都是实战型的讲师,能运用现代培训理念和手段,将自己的技能与经验传授给其他人,让学员学以致用。我们的讲师团:用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求,如果企业对培...[详细]

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