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互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视(线上)

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互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视(线上)开课时间与地点

深圳 2020-06-10至2020-06-13 999元 讲师团 详情了解

互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视(线上)课程简介

培训时间:6月10-13日(4天每晚20:00-22:00 直播)

培训对象:企业总经理、总监、市场运营人员 

培训费用:999元/人(直播) 

学习工具:企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

【课程背景】——

2015年,互联网+行动计划出台,一场由政府主导,自上而下,席卷所有行业的互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现,中国企业进入新战国时代。互联网思维的本质是什么?基因与逻辑的全面改变,中国企业当如何应对这场从工业时代向互联网时代的跃迁?当新零售概念甚嚣尘上,传统企业转型路在何方?

时代变了,玩法变了!在这个资讯高度发达,营销手段层出不穷的互联网时代,企业的营销到底该怎么搞?微信、社群营销、小程序、抖音、私域营销,到底哪个胜出?营销的根本胜在技术,还是胜在人心?

一切答案,尽在《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》课程之中

课程收益——

开展看世界:正在失效的边界,回不去的低端,传统企业正遭遇前所未有的挑战与危机;新零售催生新思维,新战国时代来临——互联网思维重构商业基因。

基因与模式:系列呈现互联网思维下传统企业互联网化的4大商业模式-免费模式-明星模式-平台模式-工具社群模式,通过典型案例的分析与深度思考,帮助企业建立多维产品思考,开展非对称性竞争。

法则与基因:破解新零售时代4大商业底层法则;从方法论的角度,进行新零售体系的框架设计——消费人群定位、消费需求锁定、产品结构设计、增值服务建设、虚拟人格绘制、价值主张表达、价值交换空间设计

营销与手段:从方法论的角度,全面解析传统企业利用鱼塘理论构建消费者流量池塘,开展“流量导入-流量沉淀-流量变现”私域营销的方法与工具——私域七战定天下,构建传统企业全渠道矩阵式营销体系,助力品牌建设与业绩倍增

【授课方式】——

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】——

第一章 互联网思维与被重构的商业基因

第1节 开眼看世界,风光已不同

l 案情重现:从互联网赌局到万科取经小米

l 互联网焦虑症:新商业代表一路高歌,传统企业代表集体焦虑 

l 互联网发展的四波浪潮-推动消费互联网走向巅峰

l ——百度,重构人与信息之间的关系

l ——阿里,重构人与产品之间的关系

l ——腾讯,重构人与人之间的关系

l ——滴滴,重构人与服务之间的关系

l 重度思考:为什么传统企业打不过优秀的互联网公司

l ——互联网+,一场蚂蚁变大象的基因实验

第2节 互联网思维重构商业基因

l 互联网的问世挑战人类文明思想基石

l 今日说法:互联网9大思维系统

l ——用户思维、流量思维、社会化思维

l ——极致思维、简约思维、大数据思维

l ——迭代思维、平台思维、跨界思维、

l 大工业思维VS大互联网思维的碰撞

l ——从“物”到“人”,思维的基点彻底改变

l 大工业时代5大商业特征 

l ——大规划-标准化-不对称-权力中心-控制论

l 大互联网时代5大商业特征

l ——增值服务-互动体验-透明分享-圈群部落-失控论

l 高度发达下的惨烈竞争与从红海走向蓝海的机会

l 无法拒绝的转型战争,一场互联网思维的胜利


第二章 互联网思维下的商业模式创新与颠覆式创新

第1节 大互联网思维下的商业模式创新

l 商业模式创新1:明星模式

l -核心分享:粉丝经济与魅力人格体重构企业与消费者之间的关系

l -案例赏析:罗振宇和他的《罗辑思维》

l 商业模式创新2:免费模式

l -核心分享:免费模式&补贴模式,那些互联网世界里的野蛮人到底想干什么

l -案例赏析:奇虎360的免费战略与滴滴打车的补贴战略

l 商业模式创新3:平台模式

l -核心分享:孤胆英雄走向末路,企业如何通过平台战略打群架

l -案例赏析:汽车之家如何通过平台模式的打造建立竞争壁垒

l 商业模式创新4:工具社群模式

l -核心分享:APP除了营销价值之外,该如何通过APP进行社群的打造

l -案例赏析:大姨吗-女性生理期管理工具的社群野望

第2节 传统企业破局制胜的法则:颠覆式创新与非对称性竞争

l 惊悚的商业故事:米缸里的老鼠-路径依赖

l ——当企业不断发展壮大时,便丧失了进入小型新兴市场的能力

l ——利润最大化的逻辑:以收入为目标;以销售为主国;以客户为中心

l 小公司战胜大公司的战略:与其更好,不如不同

l 非对称性竞争:破坏性创新PK持续性技术

l ——持续性技术着眼于技术,破坏性创新着眼于产品;

l ——持续性技术关注注流, 破坏性创新关注异端;

l 正在失效的边界  回不去的低端【案例:联想的骄傲与没落】

l 换操作系统与打补丁——打补丁是知识,换操作系统是见识

l 今天商业竞争的主流是打补丁,还是换操作系统

l ——更换操作系统:苹果是如何自我颠覆的!【案例】

l 小公司如何做才可以颠覆大公司:大道至简【产品至简+成本至简】

l 大公司如何进入破坏性创新市场:自我革命+独立机构+内部赛马

l 从一维产品思维向多维产品思维跃迁的逻辑与2大方法论

l 商业模式创新逻辑:一切产品皆媒体,一切媒体皆产品

l 剧变时代,传统企业必须加速商业模式变革的步伐以获取非对称性竞争优势


第三章 新零售模式透视:底层法则与价值交换空间设计

第1节 战略机遇期与商业破局底层法则

l 这个世界到底怎么了?

l 案例解析1:冰与火的世界——干掉你,却与你无关!

l 案例解析2:你战胜了所有对手,却输给了这个时代!

l 消费互联网正在改变的传统商业底色

l 改变1:话语权垄断被打破,重构企业与消费者之间的关系【主次关系】

l ——【案例】诚实茶的社会化营销实践

l 改变2:长尾效应极致化,小众人群带来大众市场【市场切割】

l ——【案例】全食超市、野兽派LITTLE B便利店

l 改变3:服务半径延伸,全渠道全触点广域连接的时代来临【触点设计】

l ——【案例】徐福记与“年糖攻略”

l 改变4:连接比拥有更重要,联盟合作共建商业流量池塘【共享流量】

l ——零售与服务业态异业联盟合作5步法

第2节 新零售时代的商业革新与6度透视

l 阿里系与京东系的探索与新零售定义【知人、知货、知场、知时】

l 新零售模式透视——渠道一体化、经营数字化、卖场智能化、链路融合化

l 模式透视1-新零售是快生活与慢生活不同维度的需求发力

l 案例1:全家+智能便利店铺设贩卖鲜食的智能售货机

l 案例2:易果生鲜的U盘式“云生鲜”解决方案

l 知识分享:“快生活”与“慢生活”状态下的消费需求与行为特征分析

l 模式透视2-新零售是场景融合思维下的价值交换空间设计

l 案例1:星巴克VS连咖啡-从第三空间到第四空间

l 案例2:孩子王场景思维下的极致化会员体验设计

l 案例3:世纪联华·鲸选  &  百联RISO&超级物种与盒马鲜生

l 知识分享:零售企业如何基于门店与虚拟空间构建价值交换空间,制造共享时光

l 模式透视3-新零售是黑科技应用下的数据化驱动

l 案例1:解读京东首家线下生鲜超市7FRESH

l 案例2:良品铺子的数字化经营与城市热力图

l 知识分享:实体门店数据化背后的技术/产品应用

l 模式透视4-新零售是全渠道思维下的广域经营

l 案例1:解读良品铺子的全渠道经营策略

l 案例2: 沃尔玛四巨头融合打造商超全渠道经营地图

l 知识分享:消费者购物全流程需求及全渠道零售关键因素分析

l 模式透视5-新零售是服务半径内的线上/线下社区化流量获取

l 案例1:京东到家+沃尔玛:门店线上化升级+云仓模式

l 案例2:百果园VS钱大妈,社区店王者之间的对决

l 知识分享:社区化流量获取的7种武器

l 模式透视6-新零售是反向整合供应链的智能化管理

l 案例1:京东万家系统推动线下门店和上游供应商升级

l 案例2:京东+沃尔玛:“三通”战略,打造线上线下融合样板

l 知识分享:全渠道融合赋能零售各环节与场景融合背后的技术应用

课堂思考:如何基于市场定位与自有资源设计自已的新零售模式?


第四章 大互联时代,传统企业营销变局与私域营销系统

第1节 传统企业面临的营销变局与破局之道

l 传统企业面临的4大营销变局

l ——营销变局1:营销策略从单一走向矩阵

l ——营销变局2:营销表达从品牌到内容

l ——营销变局3:营销手段从图文走向短视频

l ——营销变局4: 营销范围从公域走向私域

l 传统企业营销破局的必然选择——构建私域营销矩阵

l ——思维与概念:公域流量VS私域流量【输血VS造血】

l ——传统企业必须经营私域流量的策略、要点与核心

l ——私域营销矩阵3大支柱:朋友圈+社群+抖音

l ——私域流量池打造逻辑:流量导入+流量沉淀+流量变现

第2节 私域营销行动地图——六战定天下

l 第1战:基于消费群体分析实现深层价值需求的满足

l 第2战:打造IP化人格,重构企业与消费者之间的关系

l 第3战:建立触点矩阵,开展多元营销,诱发消费需求

l 第4战:布局抖音,用短视频唤醒会员

l 第5战:以唤醒睡眠会员,刺激消费为目的,进行社群的价值运营与活跃度运营

l 第6战:私域(社群)营销变现策略-双轨变现系统 

课程总结:成功源于系统,失败多在片段!当想法成为信仰,一切皆有可能!



讲师简介:

刘老师

12年培训与教育工作经验;

9年传统企业与互联网企业管理经验;

6年电商品牌建设与新媒体营销策略经验。

刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域,带领与搭建了多家行业领先型企业的电商运营系统,带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划

电商·新媒体与私域营销规划师

顺丰·丰农商学院·特约讲师

淘宝大学·京东大讲堂·特约讲师

国家林干院电商项目组 ·高级顾问

抖音短视频营销研究院·高级研究员

南大/交大/厦门/重庆大学 ·客座讲师

电商系列——4门课程

《互联网思维与与新零售》、《电商品牌与私域营销》、《农村电商》、《社交电商》

营销系统——5门课程

《微信营销》、《社群营销》《抖音营销》、《新媒体营销》、《私域营销》

擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践,以脱口秀的形式现场呈现!

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》 》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——5门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版


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