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视觉销售-----商品陈列(线上)

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视觉销售-----商品陈列(线上)开课时间与地点

深圳 2020-06-07至2020-06-10 799元 讲师团 详情了解

视觉销售-----商品陈列(线上)课程简介

培训时间:2020年67-10日(4天下午15::30-17:30)直播

培训对象;店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列人员

培训费用:799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)

学习工具:企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看,利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。


温馨提示:此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务,欢迎来电咨询。

 

【课程背景】

   业绩好的门店,陈列就好吗???但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗?

   陈列不是简单的理解好看漂亮,陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的:协助提升销售业绩,增加门店的纯利润!美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒,在这3秒钟的时间内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力。

陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素,从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑,既有艺术性的体现,又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识,在给人美感和思想愉悦的同时,有效提升销售额。

【课程目标】

一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧,有效提升店铺业绩;

二、通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

【课程形式】

知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

 

【培训特色】

互动式教学: 讨论、案例分析与互动,提高学员的实操性,理论与实践相结合

特训营形式: 连续1 天集中授课,短期封闭强化训练,确保培训效果

沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练,有效提高学员实际的操作技能

【课程内容】

第一章:陈列构思

讨论:陈列对于销售,有什么作用?怎样做出对销售有用的陈列呢?

一、什么叫陈列

二、陈列的目的和意义

1、运用视觉陈列来表现品牌的价值

2、运用视觉陈列促进销售业绩

3、视觉陈列让产品更具说服力

三、陈列如何分类

1、功能

2、系列

3、价格

4、卖场

四、消费行为分析

1、客户类型

2、消费心理

3、SOR消费模型

五、陈列构思六大要素

1、消费群体

2、竞争环境

3、品牌文化

4、空间构成

5、氛围营造

6、产品

第二章、卖场空间规划

讨论:店铺有冷区和热区,如何确定店铺的黄金陈列点?

一、卖场类型

1、理想边柜——U型卖场

2、变化边柜——E型、C型、V型

二、平面设计展示在店铺陈列中的意义

1、店铺卖场的构成解析

2、人体工程学在卖场规划中的运用

3、顾客行走路线的设计

4、考虑竞争对手的布局

三、空间的尺度与布局

1、陈列空间

2、空间尺度

3、空间布局

讨论:店铺空间设计,对陈列有影响吗?

四、卖场陈列区域划分

1、一吸

2、二销

3、三连

4、辅助

第三章、店铺陈列技巧

案例:卜蜂莲花超市陈列

一、店铺陈列的“三P”

1、VP

2、PP

3、IP

4、陈列的“三P” 在店铺的应用

二、性感陈列技巧

1、“性感”陈列之四性

2、“性感”陈列之三感

3、性感陈列在店铺的应用

抢答:P的含义

三、不同区域的店面陈列与店面布局

1、主推陈列

2、焦点陈列

3、对比陈列

4、促销陈列

5、新品陈列

四、色彩的基本原理?

1、三原色、色相、明度、纯度如何划分?

2、色彩给顾客带来什么样的感觉?

3、色彩基本搭配方式

五、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则
第四章、六大生活场景配搭陈列技巧

一、婚庆

二、宴会

三、生日

四、职场

五、户外

六、夜总会


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