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服装商品加设计企划落地

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服装商品加设计企划落地开课时间与地点

广州 2020-03-13至2020-03-14 6000元 讲师团 详情了解

服装商品加设计企划落地课程简介

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

2021春夏流行趋势信息

(1)世界流行趋势宏观倾向与流行主题信息分析

社会环境动向了解不清楚,就等于不了解市场变化,研发出的商品不能充分满足市场需求。通过本次课程,连续上课的学员慢慢的感知到了社会环境动向的重要性,从大的方向着手研发商品,再考虑趋势里所带给我们的点、线、面的问题。

(2)色彩信息分析

(3)面料信息分析

(4)最佳造型信息分析

(5)细节信息分析

(6)品类信息分析

(7)杂品&时尚装饰物信息分析

第二天

色彩企划的活用

(1)流行色的活用

季节商品研发时的色彩企划其实是一种简单的方法可以解决问题的。有很多学员对此课程的兴趣非常大,但是只是知道流行色,那只是一件商品的色彩运用。我们做的是品牌,做的是四季,做的是整个店铺的时候 ,就需要色彩有系统的考虑方法。而我们带给大家的色彩企划的方法是全球独一无二,老师通过三十多年做百个品牌首席总监时总结出来的方法,第一:解决了店色彩较暗、较乱的问题;第二;解决了没有运用好流行色,没有抓住流行色的问题;第三:波段与波段之间色彩斜街,更多产生连带搭配购买的问题。第四;各条商品线之间,不同风格用色以及色彩搭配,从而使斜线每条商品线变得更加清晰的问题。

(2)色彩在2021春夏的升级使用方法

(3)日本JAFCA流行色协会发表的色彩

(4)2021春夏,1-6月份色彩规划

(5)吊杆波段色彩设计的方法

(6)色彩间的过渡

(7)实操

研发日程管理


商品研发日程管理的问题,是我们去了这么多企业做顾问时,很多公司负

责人提出的一个课题,认识到自己公司季度产品研发时的日程管理不妥当

的问题,但也一直都不知道什么样的日程和周期的合理的,有充分的准备

时间的。我们在整个商品企划和设计企划落地指导工作中,打破现在服装

企业的前期轻松,后期赶的现状。更多的是强调的前期的计划、企划时间

长为,后期落地轻松的问题。所以合理的日程管理配套才可以达到这样的

健康的商品研发周期以及流程。

(1)日程管理的重要性

(2)日程安排的合理性

(3)商品研发周期如何倒退日程管理

(4)日本服装企业关于商品研发的日程管理


 

 

4月商品+设计企划落地系列课②

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

品牌系列线定位


谈及品牌战略其实在很多企业当中都是不存在的一个课题,无战略、无计划,只是单纯靠感觉、靠谁家这样的风格销售的好,然后去效仿,我们通过这节课来了解一下日本服装企业,可以同时存在10.20.50.100.200个品牌的战略秘密。                       品牌系列线的清晰划分其实对于很多企业都是课题,我们会发现虽然企业也想做宽度,满足不同场合下的顾客穿着需求,但是因为定位不清楚,导致几条商品线都很像,自己很多时候都很辨识。再不要说要满足顾客需求了。所以老师通过各种工具教大家如何定位,如何梳理各条商品线,从风格、色彩、面料、核心品类、设计细节等方面做出区别。然后将精准的结果呈现在品牌白皮书里,统一团队思想、目标、行动、执行。做到谁来了标准都不会变的企业运营效果。



(1)品牌战略

(2)品牌定位的方法

(3)如何清晰的化分品牌下各商品线


SABC商品等级分析


 

(1)绝大部分企业都有商品部,将前一年销售结果按照数据整理出了相关的结果统计,但是如何将整理出来的结果在第二年更好的活用,以及给到设计部建设性的建议才是商品部真正存在的价值与意义。

(1)各品类SABC等级概念                                    (2)商品生命周期

(2)往往数字太多的情况下,作为设计团队是没有时间探讨数据里更深层次的问题,或是说设计师多以感性化的人群居多,看数字是一件很头疼的事情,所以我们必须把数字视觉化,这也是商品部的工作责任所在。

(3)品类分析表格工具--金字塔

(3)结合以上1、2点现状所述,老师会教会将整理完的表格工具,带着大家如何看问题点,便于更好的做出商品构成计划。

(4)研发部以及商品部的联动

(4)延续升级款的确认

(5)市场分析                                              (6)前一年同季SABC品类等级设定计划                         (7)前一年同季SABC同品实际销售结果验证                (8)新一年同季SABC商品构成计划

(5)让设计部以及商品部认识到,将前一年销售数据结果通过有效、有价值的整理总结、计划之后,基本上第二年的业绩可以控制到90%以上,不会有太大的浮动。在90%的基础上提升多少,就是设计部的工作了。如果没有认真对待数据,第二年的销售会很感性,发挥好了,市场行情好,还比较理想。如果设计师发挥不好,再加上市场行情越来越紧张的情况下,就会浮动很大。


(6)有根据的构建下个季节的波段FKU计划

第二天

春季品类企划


当企业因为团队、体量、规模、经营、定位的不同,想做好系统型的商品研发还是有一定难度的。那么当系统的按照主题一个系列一个系列无法落地实现的时候 ,品类企划就变得非常重要。在这节课上老师会把现在的品类企划参考方案给到大家。也就等同于说把做好的现成的饭摆在各位面前。大家主要去考虑如休活用和消化的问题。老师按照春季所需每个重要的核心品类,


(1)结合气温确定12-1月份的核心品类

(2)在春季各核心品类企划




秀场分析

2020/21AUTUMN & WINTER COLLECTION秀场信息分享,以及将秀场信息按风格、按主主题、按每月核心品类&设计细节展开与活用方法的方式来总结分析。

秀场分析的这节课在日本受到了众多企业的欢迎,每次到场人数上千人,都是在日本新闻中心举办。因为日本也很难找到这样的千人场。看参加人数就知道人气有多旺了。主要的原因是老师把秀场的信息按照企划的思维按照风格不同的商品线,主题,每个月核心品类,以及需要使用的设计细节进行了分类,也就是说将秀场信息系列化了,这样的话落地性就很高,解决了众多设计师拿到秀场信息不知道如何灵活运用的难题。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5月商品+设计企划落地系列课③

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

企划书制作

(1)如何制定季节主题


(2)根据各商品线印象风格的不同,选取老师给到的参考主题 ,再结合季节主题 ,设定该商品线各波段主题。

认识到商品企划书的重要性。很多企业往往认识不到商品企划书的重要性,导致最后展现出来的商品和原先的企划完全不符。制作商品企划书的好处和感受。

(3)如何收集波段使用的趋势以及设定元素

(1)给所有的团队确定明确的方向,便于统一行动;

(4)如何设定波段主题

(2)商品企划书有利于规范风格、商品设计、细节、搭配及色彩等方面;

(5)波段印象板的制作方法以及重点

(3)减少因为没有方向而带来的低效工作。

(6)围绕VP/PP/IP的元素展开方法




VP.PP.IP



(1)VP/PP/IP的定义、定位、存在的意义、得到的成果、所属的空间位置        

(1)呈现在店铺里之后,每个吊杆的元素清晰且统一;

(2)VP/PP/IP在每一个波段中展开的方向和方法

(2)每个吊杆里的商品互搭性好,连带购买率得到提高;

(3)VP/PP/IP在一个波段中展开的元素的统一运用             (4)在商品企划书里的存在注意点

(3)当VP/PP/IP各商品清楚后,用来展示的商品中、访季度当中最核心的商品、跑量的商品等就会清晰,这样企业的销售额也会很稳定。剩下的就是在原有基础上业绩提升多少的问题。

(5)优秀的国内外品牌VP/PP/IP对比




第二天

价格企划

(1)以中心价格段为中心,如何确定SABC各商品等级的价格,做好价格战略。
(2)通过价格企划,结合在商品数据支撑下的设计企划,如何提高连带购买率与客单价。

首先需要通过数据分析得出每个品类销售最好的价格段,这个价格段就代表者中心价格段,然后再结合前期学到的SABC商品分析,围绕着中心价格段去延伸出合理的价格规划。比起销售单件的价格,就算是大件,牵头二件及以上的连带搭配购买带来的销售额是非常可观的。所以在价格企划的这个环节里,第一:理清楚每条商品线;每条商品线的定价区间;第二:每个品类的中心价格段分析,从而判断出SABC商品的全等级商品定价;

面料企划

面料企划的必要性


(1)从季节企划业务流程考虑面料企划时期;


(2)面料设计的流程;


(3)核心面料与趋势面料的作用与目的;

提前规划好面料可以:

(4)核心面料计划:

(1)节约企业成本

    ①从店铺销售结果的反省与课题;

(2)根据季节、气温不同,提案应季的面料。

    ②面料下一季节的面料规划;


    ③不同地域面料的规划。


(5)趋势面料的使用:


    ①核心面料与趋势面料的占比


    ②趋势面料的作用




 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6月商品+设计企划落地系列课④

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

夏商品品类企划


当企业因为团队、体量、规模、经营、定位的不同,想做好系统型的商品研发还是有一定难度的。那么当系统的按照主题一个系列一个系列无法落地实现的时候 ,品类企划就变得非常重要。在这节课上老师会把现在的品类企划参考方案给到大家。也就等同于说把做好的现成的饭摆在各位面前。大家主要去考虑如休活用和消化的问题。老师按照春季所需每个重要的核心品类,


(1)结合气温确定12-1月份的核心品类

(2)在春季各核心品类企划




第二天

商品生命周期



(1)什么是真正的商品生命周期

(1)成功的商品构成一般指SA商品占比不大,按照大数据统计应该是在30%左或的款数,剩下的70%在BC商品的导入期就面临着灭亡。因此如何打造健康的商品生命周期,即让SABC商品健康循环,同时增加SA商品款数的占比,是我们商品研发的重要方向。如果不加以重视,那么SA款数不会增加,消化率自然不高,这样就会给企业造成很大的库存压力。

(2)健康的商品生命周期必备的条件

(3)所有商品生命周期都应该经历哪些阶段

(4)商品生命周期与SABC品类的关系

(5)SABC商品的生命周期

(2)熟知商品生命周期的重要性,可以不断提练出企业核心产品。通过每季不断的提练,久而久之就能提练出能够代表企业风格、符合品牌理念且为顾客需求的坚实商品。

(6)SABC商品的各自占比



样衣检视


样衣检视这个环节可谓是我们在企业里检视样衣的时候,非常经典的一个环节,企业所有的问题都会赤裸裸的展现出来,而截止到现在,中国服装企业已经走过了近30年的时尚历史,我们却发现企业在检视样衣这个环节更多的还是靠感性、经验 ,个人的喜好。这种积于感性基础上成长起来的企业,命运一直都在市场的手里。通过这节课老师可以交给企业样衣检视环节中第一:建于理性基础上的感性判断;第二:部门与部门之间的协调沟通,特别是商品、设计、陈列、销售;第三:检视风格是否明确、色彩关联性是否周到、面料厚度是否应季,对于新、老客户不同需求的商品是否丰富和周到,搭配是否完美 ,是否可以产生连带搭配购买。



(1)样衣检视的环节、流程

(2)样衣检视的注意事项

(3)样衣检视的评分与绩效的相结合



 

 

 

7月商品+设计企划落地系列课⑤

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

市场调研


我们为什么会插入这节课的原因,就是想通过这样的实际市场调研的方法,影响到大家可以重视市场调研,知已知彼,百战百胜,企业在做市场调研时没有系统的工具与方法,更多的可能是走马观花,或是落到哪一件商品上,或是和店员聊聊天获取一些信息,只是单纯依靠这些片面,不权威的调研信息是说明不了问题也是给接下来的工作带来不了用途的。所谓市场调研就是需要更多的了解市场,知道市场需求,懂得顾客需要什么,才可以精准研发,不能只依懒于趋势信息,或是个人喜欢 ,那么就需要长期不断的坚持做好市场调研,重视市场调研,在这个板块中国企业的意识真的还很薄弱。我想需要提高重视的时代比我想象还快的到来了,那就是用专业做好企业。谁专业最后剩下的就是谁。



(1)市场调研的重要性

(2)市场调研的周期

(3)市场调研收集回来的信息如何整理、分类、对比、分析。


春夏实际销售结果分析


2020年实际1-6月实际市场人气品牌春夏商品销售情况的一个归纳总结。总结也不是没有思路的信息回放,而是按照企划的思维来分析市场销售情况。按照月分类,每个月的温度不同,核心品类就不同,面料厚薄就不同,根据这些方面来归纳产品的一个销售情况,也是当季现成的资料,前来上课不但可以学习到方法,而且可以获取到现成的市场分析资料。一课值亿金。从而通过这些结果的呈现 ,更好的运用在下一年度的季节商品研发里,取长补短。通过最精准的信息理性的研发商品,减少库存 ,提升企业利润。

从2020 SPRING &SUMMER 市场销售结果,分析每月各品类与面料。


  *每月各品类与面料销售分析练习


第二天

追加延续款


通过2020春夏市场销售结果,分析可以延续品类与面料。


  *2021春夏企划分析延续款练习


 

9月商品+设计企划落地系列课⑥

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

流行信息的活用

结合商品的研发,活用流行趋势信息      

社会环境动向了解不清楚,就等于不了解市场变化,研发出的商品不能充分满足市场需求。通过本次课程,连续上课的学员慢慢的感知到了社会环境动向的重要性,从大的方向着手研发商品,再考虑趋势里所带给我们的点、线、面的问题。

(1)结合品牌构建、商品展开方法,有效的活用流行趋势信息  

(2)强化象征品牌的品类,与流行品类相融合(强化造型、吊杆)

    ①信息的采用

    ②信息的分析

    ③各品类信息的分析·整理

    ④按照时间的推移展开设计

2021秋冬流行趋势信息

(1)世界流行趋势宏观倾向与流行主题信息分析

季节商品研发时的色彩企划其实是一种简单的方法可以解决问题的。有很多学员对此课程的兴趣非常大,但是只是知道流行色,那只是一件商品的色彩运用。我们做的是品牌,做的是四季,做的是整个店铺的时候 ,就需要色彩有系统的考虑方法。而我们带给大家的色彩企划的方法是全球独一无二,老师通过三十多年做百个品牌首席总监时总结出来的方法,第一:解决了店铺色彩较暗、较乱的问题;第二;解决了没有运用好流行色,没有抓住流行色的问题;第三:波段与波段之间色彩斜街,更多产生连带搭配购买的问题。第四;各条商品线之间,不同风格用色以及色彩搭配,从而使斜线每条商品线变得更加清晰的问题。

(2)色彩信息分析

(3)面料信息分析

(4)最佳造型信息分析

(5)细节信息分析

(6)品类信息分析

(7)杂品&时尚装饰物信息分析

第二天

色彩企划的活用

(1)流行色的活用

(2)色彩在2021秋冬的升级使用方法

(3)日本JAFCA流行色协会发表的色彩

(4)2021秋冬,7-12月份色彩规划

(5)吊杆波段色彩设计的方法

(6)色彩间的过渡

(7)实操

开发日程管理

(1)日程管理的重要性

商品研发日程管理的问题,是我们去了这么多企业做顾问时,很多公司负责人提出的一个课题,认识到自己公司季度产品研发时的日程管理不妥当的问题,但也一直都不知道什么样的日程和周期的合理的,有充分的准备时间的。我们在整个商品企划和设计企划落地指导工作中,打破现在服装企业的前期轻松,后期赶的现状。更多的是强调的前期的计划、企划时间长为,后期落地轻松的问题。所以合理的日程管理配套才可以达到这样的健康的商品研发周期以及流程。

(2)日程安排的合理性

(3)商品研发周期如何倒退日程管理

(4)日本服装企业关于商品研发的日程管理



 

 

11月商品+设计企划落地系列课⑦

主讲导师

天数

课题

内容

成效

中井老师

第一天

秀场分析

①2021SPRING &SUMMER COLLECTION 秀场信息分享,以及将秀场信息按风格、按主主题、按每月核心品类&设计细节展开与活用方法的方式来总结分析。

秀场分析的这节课在日本受到了众多企业的欢迎,每次到场人数上千人,都是在日本新闻中心举办。因为日本也很难找到这样的千人场。看参加人数就知道人气有多旺了。主要的原因是老师把秀场的信息按照企划的思维按照风格不同的商品线,主题,每个月核心品类,以及需要使用的设计细节进行了分类,也就是说将秀场信息系列化了,这样的话落地性就很高,解决了众多设计师拿到秀场信息不知道如何灵活运用的难题。

   *每月品类设计细节展开练习


延续升级款分析

对应2021春夏秀场分析延续升级款的提案

不仅仅是市场和店铺实际销售的情况来判断出延续款,秀场也是需要分析的,那么分析的好处就在这里不多说了,我们来看看老师是怎么分析秀场延续款的吧。



第二天

信息的收集与整理


信息的收集、整理、分类看似貌似归纳雷同积木形状的游戏那么简单。但是这一简单的工作,在企业里却不常见。每个季度商品研发时,才发现只是听了几堂趋势课,在网上看了看相关的趋势信息,然后把一些自己喜欢的或是可以给设计带来灵感来源的图片进行了一个收藏。但是真正的要在商品研发里从主题案的制作 ,到VP\PP\IP商品展开的时候,却没有了参考资料。这就证明了前期准备工作的不充分。其实信息的收集、整理,分类不权权是给设计工作可以带来高效、精准 、便利的好处,还有一个非常重要的意义的就是通过资料的收集来证明市场上销售好的商品款式、色彩、面料和销售的不好的商品的大数据。互联网大数据的时代到来,您还在等什么 。


(1)信息的收集、整理、分类方法

(2)从什么时间节点开始收集下一个季度的信息

(3)信息收集、整理、分类对于接下来工作发挥的便利性



 

 


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