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销售团队建设与管理

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销售团队建设与管理开课时间与地点

广州 2021-04-22至2021-04-23 4800元 讲师团 详情了解
成都 2021-05-13至2021-05-14 4800元 讲师团 详情了解
广州 2021-09-08至2021-09-09 4800元 程广见 详情了解

销售团队建设与管理课程简介

1573459199(1).png一、销售管理者的管理技能提升
1、 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、 能力与态度/辅导与激励
3、 销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、 销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、 练习:情商水平自测——如何提高?
6、 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、 五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、 工具:客户细分的攻守模型与绩效管理  三、销售人员激励--调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的十三种原因
2、 测试:销售经理对于下属的了解状况
3、 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通?
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权?
7、 哪些事情需要授权?
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、 攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、 内部沟通的两个障碍
3、 案例研讨:如何与下属沟通
4、 案例研讨:如何与上级沟通
5、 案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

销售与回款跨界专家、原德国拜耳销售高管  程广见

实战经验

曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有15年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。

拥有近10年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

授课经验与影响力

11年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有10万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达97.5%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点

激情幽默,与学员互动性强,具有出色的驾驭现场能力。课程实用性极强,广受学员好评。

主讲课程

销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户

新浪、西门子、联想、惠普、ABB、飞利浦、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

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老师介绍

讲师团

讲师团公开课讲师团

我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师,在各自己擅长的领域都有自己独特的见解,不但有扎实的理论知识,而且实战经验也非常的丰富,每一位都是实战型的讲师,能运用现代培训理念和手段,将自己的技能与经验传授给其他人,让学员学以致用。我们的讲师团:用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求,如果企业对培...[详细]

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