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《业绩倍增路径》

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《业绩倍增路径》开课时间与地点

广州 2019-10-26至2019-10-27 3500元 讲师团 详情了解

《业绩倍增路径》课程简介

【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

【学习费用】3500元/人

主讲老师:杨老师

新实文教育科技公司联合创始人/CEO

Fuller&Trainer富乐师训、SuperElites卓越菁英系统课程创办人

IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师

清华大学营销管理总裁班、工商管理班特聘讲师

北京大学高级管理人才研修班特聘讲师

复旦大学企业管理高级研讨班特聘讲师

西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师

上海交大MBA大连教学站特聘讲师

南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师

中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师

聚成股份、正略钧策等公司特聘高级培训师

拥有14年1000多场的实战培训经验

课程大纲

导入:

企业经营的本质是什么?

经营的本质看营销业绩倍增的路径

 第一单元:业绩增长的核心出发点 

1、清晰界定目标客户

客户的概念

目标客户的概念

目标客户对业绩的三大推动

 2、如何寻找目标客户

目标客户的画像

客户画像的核心要素

寻找最大目标客户数量池

 3、目标客户与关键需求

客户需求的分层建设

需求与关键需求的区别

运用关键需求推动业绩增长

 第二单元:提高业绩增长的势能

1、什么是业绩增长的势能

势能的概念

如何理解产品即势能

影响势能的三大要素

 2、如何提高产品势能

提高客户对品牌的认知

市场变迁中的品牌升级

提高市场知名度和美誉度

 3、提高产品的核心价值

产品的核心价值塑造

产品卖点提取

产品价值宣传策略

 第三单元:业绩增长的策略组合

1、企业经营的基本公式

基本公式解读

基本公式中的三条业绩增长策略

三条增长策略的相互影响

 2、如何有效提高销量

寻找提高销量的杠杆和支点

增加杠杆数和支点数

提高杠杆力度

 3、价格策略促进业绩

不同价位的影响因素

低价的核心逻辑

高价的核心逻辑

 第四单元:执行撬动业绩增长

1、从经营纲领到战略目标

经营纲领的三大构成

如何描述企业的经营纲领

战略目标推动业绩增长

 2、从战略目标到关键结果

战略目标如何分解

关键结果的制定

关键结果如何变成行动计划

 3、从关键结果到人才匹配

一把手工程

为什么营销团队如此重要

核心人才的业绩撬动


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