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顾问式销售策略

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顾问式销售策略开课时间与地点

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上海 2019-12-05至2019-12-06 4480元 讲师团 详情了解
北京 2019-11-04至2019-11-05 4480元 讲师团 详情了解
北京 2020-03-26至2020-03-27 4480元 讲师团 详情了解
成都 2020-03-19至2020-03-20 4480元 讲师团 详情了解
上海 2020-04-27至2020-04-28 4480元 讲师团 详情了解
广州 2020-05-13至2020-05-14 4480元 讲师团 详情了解
哈尔滨 2020-05-28至2020-05-29 4480元 讲师团 详情了解
上海 2020-06-08至2020-06-09 4480元 讲师团 详情了解
北京 2020-07-09至2020-07-10 4480元 讲师团 详情了解
成都 2020-08-17至2020-08-18 4480元 讲师团 详情了解
上海 2020-09-14至2020-09-15 4480元 讲师团 详情了解
深圳 2020-10-19至2020-10-20 4480元 讲师团 详情了解
北京 2020-11-02至2019-11-03 4480元 讲师团 详情了解
上海 2020-12-10至2019-12-11 4480元 讲师团 详情了解

顾问式销售策略课程简介

课程意义:

以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。

本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

 参加对象:

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

 内容大纲:

1.组织好顾问式销售的过程

*理解商业环境的变化性

*理解客户的观点

*如何引导客户认清他们的现状

*如何引导客户产生立即解决问题的欲望

 2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略

*从产品销售到方案销售

*业务需求和价值定位

*使用聚焦式问题,引导客户

*销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交

*业务分析和漏斗管理

*目标制定、时间管理和地域管理

3.管理客户关系,提高重复性购买

*对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣

*多层面销售:在客户公司内建立人脉网络

*如何通过目前你的联系人向其他决策人销售

*通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度

*客户管理中的实际操作

 4.价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现

*附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的

*附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定

*帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧


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