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采购与供应管理专业人员综合能力提升

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采购与供应管理专业人员综合能力提升开课时间与地点

北京 2019-07-19至2019-07-20 3800元 讲师团 详情了解
上海 2019-08-23至2019-08-24 3800元 讲师团 详情了解

采购与供应管理专业人员综合能力提升课程简介

培训对象:采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

课程费用:3800/人(含:培训费、资料费、茶点、午餐等)

课程介绍

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧,单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作,已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

随着采购在企业中的重要性的增加,“什么是企业急需的专业采购和人员?采购专业化有什么好处?专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?专业采购人员的职业发展路程是怎样的?由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现,本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践,总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力,内容系统而全面,注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统,实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

课程目标:

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。


课程大纲

一、从全新的视角来看采购

为什么大家都非常“关注”采购?

专业采购供应人员职业道德规范与守则

采购对于企业运营的重要性

采购人员的基本素质和核心技能分析

采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的?

如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人?

采购以及采购管理的新目标

采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系

如何充分体现采购的价值,更低的成本?更好的质量?更快捷的交付?

二、采购业务操作体系

 采购的权限

 基本采购流程

 采购的目录管理

 下定单时要注意什么?

 产品质量考核的八个指标

 验收和检查

 常见的发票与实物不符现象

 如何做好采购的原始记录

采购计划管理与需求识别

如何衡量有效的采购 - 7R的原则

采购的计划内容

如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

独立需求和相关需求的不同采购策略

如何制定合理的采购经济批量

直接物料采购和间接采购的区别

、供应市场分析技能

如何正确判断卖方与买方市场,是垄断市场,还是竞争市场?

你如何看供应商,供应商如何看你?

如何制定卖方与买方市场的策略

为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

采购物料的正确分类:采购四象限分类(价值与市场)

四大类采购物料的特点与策略

两类基本采购策略与实施的具体方法

对原料价格波动变化很大市场的策略应用:套期保值举例

、采购策略制定

单一供应商和多源供应商的优劣?

集中采购还是分散采购?

谈判还是招标

常用的几种寻价方式

大供应商还是小供应商

成本第一还是质量第一,还是迅速交付?

自制还是购买?(Make or Buy)

通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

、如何选择供应商

寻找供应商的渠道的几个主要渠道

供应商选择的一般原则

优秀供应商的基本特点

供应商筛选的评估内容

如何用TCO所有权总成本选择供应商

供应商考评 SPM)

供应商周期性评定 (QBR)

案例讨论:如何进行供应商的管理与评估

、采购人员的基本功:成本和价格分析

成本分析和价格分析的区别与应用

价格分析:什么是合理的价格尺度?

价格分析常采用的方法及价格分析准则

价格分析的六种方法

哪些因素影响产品的成本?

从成本构成到成本分析

产品的价格及其利润

案例分解

、谈判与沟通是最重要的能力之一

谈判是心理的博弈,既是一门艺术也是科学。

如何制定谈判策略

必须明确的谈判首要原则

认识谈判过程的五个步骤:准备、开局、提议

谈判中要运用的多种技巧的灵活运用

四种谈判风格分析

实战案例演练

、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

采购合同的成立要素、主要条款

合同中的常见陷阱有哪些?

合同中的风险防范措施

如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈

如何避免在验收时与供应商的“争议”

为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

怎样处理合同中的争议?

十、交期管理

 交期的构成

 哪些因素影响交期?

 交期与总成本的制约关系

 如何缩短交期?

 有效的交期管理

 受买方影响造成的延期交货

 卖方原因造成的延期交货

 按时交货

 案例分解

讲师介绍:

【讲师介绍】陈老师

高级培训师台湾台中逢甲大学国际贸易毕业。30年采购及供应链经验,曾经在新加坡航空,宏碁电脑,摩托罗拉,飞利浦,惠尔浦家电,米高梅,TDIC Abu Dhabi,阿联酋),采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括:供应链管理、供应商管理与开发,并推展中国,亚洲供应商的产品到全世界采购中心,并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带(BB),及供应链的MBBMaster Black Belt)对黑带人力培训,个案管理,过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链,对行业差别及区隔有甚多感触,也乐于与未来的采购人员一起分享。

培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。

讲授过的课程《如何培养自己成为优秀采购的领导》

采购与供应链管理人士综合能力提升

         战略采购与领导能力提升

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我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师,在各自己擅长的领域都有自己独特的见解,不但有扎实的理论知识,而且实战经验也非常的丰富,每一位都是实战型的讲师,能运用现代培训理念和手段,将自己的技能与经验传授给其他人,让学员学以致用。我们的讲师团:用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求,如果企业对培...[详细]

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