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采购成本分析与谈判技巧

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采购成本分析与谈判技巧开课时间与地点

北京 2019-07-26至2019-07-27 4200元 讲师团 详情了解
北京 2019-08-23至2019-08-24 4200元 讲师团 详情了解
北京 2019-11-15至2019-11-16 4200元 讲师团 详情了解
上海 2019-11-22至2019-11-23 4200元 讲师团 详情了解

采购成本分析与谈判技巧课程简介

培训对象:

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

培训价格:4200元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)

课程背景:

 Cost Down!! Cost Down!!

 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?

 领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?

 供应商有报价,如何分析?

 明知供应商报价不可信,但水分在哪?

 谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!

 究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

 人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

课程收益:

- 了解供应商成本结构

- 了解供应商是如何报价的

- 了解供应商报价水分在哪里

- 从容回答领导的提问:为什么是这个价格?

- 了解如何与供应商谈判

- 了解如何使用五环进行布局与识局

- 了解如何出牌

- 从容面对供应商

授课方式:

案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与

课程特点:

为什么要参加本课程培训,因为

      最实用的课程内容:

不同于一般培训的泛泛而谈,不强调理论,从实战出发,问题导向,超强针对性。

      最鲜活的案例教学:

从一个个具体案例入手,提出带有普遍性的实操解决方案,提供解决问题的标杆。

      最系统的解决方案:

权威专家与您分享25年工作经验,18年采购实战体会,6年咨询培训案例,套路清晰系统。

课程大纲:


一、价格分析与成本分析

§ 价格分析

§ 平均成本(ATC)和边际成本(MC)

§ 成本中使用的经济学术语和概念

§ 影响价格的主要因素

§ 供应商价格的制定方法

- 成本加成定价法

- 目标成本定价法

- 目标利润定价法

- 理解价值定价法

- 市场定价法

- 投标定价法

§ 供应商定价方法举例

§ 价格分析的方法有哪些

- 成本法:成本法主要是计算物品的成本价格

- 收益预估法:考虑采购物品将来能带来多少收益

- 市场比价法:比较市场上同类商品的价格。

§ 3种竞标方式:典型的价格分析

- 英格兰竟标

- 动态竟标

- 为何动态竞标是和自己比价?

- 荷兰竟标

- 为何荷兰竞标是非零合博弈?

- 其他衍生出来的英格兰竞标

§ 3种竞标的应用

二、供应商的成本构成

§ 总拥有成本(Total Cost Ownership)

§ TCO如何分析

             隐性成本举例:安全库存的持有成本

§ TCO执行战略

§ 通常供应商的成本构成

             问题:这样的供应商怎样?

§ 根据5种成本分类对成本进行管理

§ 劳务派遣劳务外包成本分析

三、进行成本分析的主要概念性工具

§ 学习曲线法

            经验系数估价举例:模具

§ 损益平衡点法

§ 产品生命期成本法

§ 目标成本和零基成本

§ 应该成本

§ 什么是LPP

§ 线形回归分析4步法

§ 如何做LPP图 

四、其他降低成本的方法

§ 集中采购

§ 供应商整合

            供应商整合举例:欧洲的包装/标签

§ 全球化和本地化

§ 供应商早期参与(ESI)

§ 产品设计标准化

§ 价值工程(VE)与价值分析(VA)

§ 基于采购战略的长期合同(LTA)

§ 看板系统

五、基于不同定价模式的购买策略

§ 固定价格法

§ 价格指数法

§ 公式法

§ 市场投机法

§ 变动价格法

§ 市场联动法

  大宗原材料战略采购

            公式法举例:碳钢价格

  各种购买策略

            小组讨论:以往你使用过哪些购买策略, 觉得成功的要素是什么?

       六、双赢谈判流程

§ 案例讨论:角色扮演 - 让我们成交

§ 概念澄清:

- 谈判目标

- 谈判范围 

- 双赢谈判

§ 谈判的4个阶段

§ 影响谈判的6个因素

§ 谈判准备:

- 案例讨论:做笔买卖

       七、谈判风格

§ 各种谈判风格的表现特点

§ 如何面对各种谈判风格

       八、谈判策略

§ 9种谈判技巧及其应对措施

§ 一些心理学理论的运用

§ 色彩心理学

        九、纳什均衡和博弈论

§ 案例讨论:理性选择?

§ 囚徒困境

§ 博弈论的实际运用

        十、非语言类信息

§ 身体语言运用

§ 谈判座位的特点

§ 男女大不同

§ 案例讨论:角色扮演 - 年度降价谈判



培训师介绍:Max Lin,

 目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士。

 曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。
      拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点。

擅长的培训课程有,采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程。培训风格, 睿智,条理性强,深受客户欢迎。

内训及咨询的部分公司有:宝马(中国),华晨集团,三一重工,美国铝业和中国南车集团等。

参加公开课的部分公司有:富士康、海尔集团、爱立信(Erisson)、飞利浦(Philips)、西门子、巴斯夫(BASF)、中广核电、上海泰科(Tyco)、无锡博世(Bosch)、宁波方太集团、上海金贸大厦、德尔福、圣戈班、JCI、一汽集团、印尼纸业、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车英格索兰、BP石油、上海整合包装、优必胜轴承、美国奥创工业、帝斯曼(中国)、阿克苏诺贝尔、联合利华、法雷奥等几千家企业等。

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