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《营销体系建设与业绩增长》

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《营销体系建设与业绩增长》开课时间与地点

广州 2019-04-27至2019-04-28 3800元 讲师团 详情了解

《营销体系建设与业绩增长》课程简介

【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【学习费用】3800元/人

课程收获

★ 营销业绩增长具体落地方法与营销体系完善的体系;

★ 一套完整的营销落地工具表单;

★ 自己企业的所有的营销问题与老师单独对话答疑;

通过实战案例,专业知识分享、课堂练习等方法,“手把手”教您一步步变成业绩增长的专家,变成掌握全局的营销型高管/老板,解决您的心头之痛。 

课程大纲

第一部分:业绩增长的组织管理体系

案例分享:创维总裁张学斌工作法—喻老师的亲自带的团队经验

问题研讨:

1、如何招到理想的操盘手?

2、周报、日报管理为什么不见效?

3、不同行的营销组织结构?

知识分享:

1、营销团队的整体效能如何提高

2、月度营销指导书

技术工具:

1、如何提高员工满意度,  

2、企业致胜的2+2模型

3、控制业绩增长的5大方法

4、营销目标达成的复盘管理

现场练习:现场1问20答的操作方法现场演练方法

第二部分:业绩增长的产品体系:爆款产品打造

案例分享:劲酒的产品与运营体系变革——喻老师咨询辅导项目

问题研讨:

1、什么是好产品?

2、开发产品是研发部门的事?

3、新产品的推广方法

知识分享:

1、视频:360总裁周鸿祎对产品的解读

2、优质产品的体系建立

3、现有产品线梳理

4、新产品的客户定位

技术工具:

1、产品线整体规划模型

2、产品盈利模式

3、终端动销10大法则

4、工业品动销的主要步骤

现场练习:

1、产品线梳理的方法

2、新产品的推广方法     

第三部分:业绩增长的“推力“品牌及互联网传播

案例分享:

1、郸酒微营销的传播及线下推广

2、大闸蟹老板的电商

3、珠宝店老板的020成功之路

问题研讨:

1、为什么做了互联网销量没有增长?

2、中小企业没有钱做品牌怎么办?

3、易企通品牌路演失败在什么地方?

知识分享:

1、互联网时代品牌传播的方法

2、微信推广的误区

技术工具 :

1、品牌推广的“四有四性“

2、品牌“背书”的模型

3、品牌“定位”的模型

现场演练 :营销策划的主要模块;

 

第四部分:业绩增长的营销体系:营销途径与客户开发

案例分享:可口可乐区域市场成功开发—喻老师营销实操经历企业

问题研讨:

1、市场调研的途径?

2、为什么找不到客户?

3、成功招商的途径?         

知识分享:

1、避免客户开发的十大误区

2、客户开发的十大思维

3、新市场的调研“心经”

4、老市场业绩的增长办法

5、业绩增长的十大途径

技术工具:

1、客户的相处六大技巧

2、验证客户能力的:渠道活力模型

3、客户企业组织对接图

现场练习:

1、如何快速获得行业信息

2、招商加盟路演


【名师简介】 

老师 

营销体系运营管理专家

企业营销力提升导师

三星科健可口可乐创维集团和君咨询等企业营销中高管

15年全国操盘手经历

管理5000人的营销团队

二十多年的营销实战经验,十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。授课的案例详实,工具实用。


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