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《商务谈判中的谋略运用》

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《商务谈判中的谋略运用》开课时间与地点

广州 2019-04-20至2019-04-21 4800元 讲师团 详情了解

《商务谈判中的谋略运用》课程简介

【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

【学习费用4800元/人

主讲老师:刘老师

台湾最有名的谈判学教授

美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士

美国维吉尼亚大学国际关系博士

台湾东吴大学政治系教授、博导

和风谈判学院主持人

台北谈判研究发展协会理事长

政大、高雄中山大学、广州中山大学、

武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授

刘教授以西方正统理论为骨架,加上中国传统兵学的智慧为血肉,建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。讲授谈判课程超过25年,学生达数十万人,遍布两岸三地及东南亚,其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。

课程简介

单元一:谈判的准备

从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。

单元二:检验我们的谈判筹码

在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?

单元三:谈判桌上的出牌

第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么又是谈判出牌的三层考虑

单元四:谈判演练一

学会谈判的开场技巧,以及出牌的艺术。

单元五:谈判开场的拆招

如果对方先出牌之后,被推的一方该如何拆招?响应与不响应之间,有几种可能选择?

单元六:中场谈判的机关

了解谈判语言字里行间的奥妙,同时与谈判理论做一整合。

单元七:谈判的终场战术与解题模型

谈判到了终场,有哪些开门与关门的技巧?又有哪一些解题模型可以套用?推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些?

单元八: 谈判的战术鱼骨图

对谈判战术知其然也知其所以然,从此对所有谈判战术的运用了然于胸。

单元九:谈判演练二

同学将把这两天所学,在演练中作一发挥,并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题,都将在最后作一解答。

 

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