咨询热线:18820199226 企赢培训学院,欢迎你!
当前位置:首页>公开课>销售综合 > 销售团队建设与管理

销售团队建设与管理

课程咨询热线:18820199226

客服在线时间:9:00-18:00,其它时间请电话咨询,谢谢!

立即在线咨询

销售团队建设与管理开课时间与地点

广州 2022-12-15至2022-12-16 4800元 吕春兰 详情了解

销售团队建设与管理课程简介

课程费用: 4800元/人

课程对象:销售总监、经理,客户经理,区域经理,或资深销售人士

课程收获

1、学习解决下属能力问题的5个步骤;

2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段;

3、学习辅导与激励的方法、工具;

4、掌握内部策略性沟通的方法。

课程特色

课程通过全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能,助您打造高绩效的销售团队!

 课程大纲

一、销售管理者的管理技能提升

1、 销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?

2、 能力与态度/辅导与激励

3、 销售管理者解决下属能力问题的五个步骤

4、 销售管理者在辅导中常见的三个问题

5、 练习:情商水平自测——如何提高?

6、 销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

7、 五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

1、 高效销售团队的金字塔模型

2、 三种销售团队类型

3、 销售团队的组织结构及优化

4、 领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

5、 销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

6、 工具:客户细分的攻守模型与绩效管理


三、销售人员激励--调动下属积极性

1、 分析营销人员士气低落的十三种原因

2、 测试:销售经理对于下属的了解状况

3、 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

4、 如何与内向下属沟通?

5、 综合激励方法的六个要素

6、 为什么需要授权?

7、 哪些事情需要授权?

8、 有效授权的六个步骤详解

9、 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

四、实务应用:公司内的策略性沟通

1、 攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

2、 内部沟通的两个障碍

3、 案例研讨:如何与下属沟通

4、 案例研讨:如何与上级沟通

5、 案例研讨:如何与同级其它部门沟通

6、 协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

专家简介

知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳公司销售高管 程广见

实战经验

曾供职于拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,拥有十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销及管理经历。

拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率。

授课经验与影响力

十一年职业培训师生涯,课时超过10000小时,拥有十万名学员,授课企业逾千家,课程满意率达100%,被誉为无差评高颜值明星讲师;受训过的企业复购率达95%,凭借优质口碑获得超高客户转介绍率。

授课特点

激情幽默,具有出色的驾驭现场与学员互动的能力。课程实用性极强,广受学员好评。

主讲课程

销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。

服务客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

 


阅读更多

老师介绍

吕春兰

吕春兰销售谈判培训师

22年销售管理经验、历经4个行业6个城市8家公司的销售经理、总监、总经理,其丰富的实战经验可直面问题、直击重点;其谈判课堂现场解决实际谈判问题,直接产出结果。授课经验与影响力16年培训咨询经验,已为500+家内训客户、10万+名学员提供培训辅导服务,是百胜集团、一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银...[详细]

更多 >

销售综合相关推荐

更多 >

销售综合相关视频

img

方案下载

内训方案下载

img

课表下载

2022年公开课课表下载