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降低采购成本与供应商谈判技巧

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降低采购成本与供应商谈判技巧开课时间与地点

厦门 2019-05-10至2019-05-11 4200元 讲师团 详情了解
深圳 2019-08-21至2019-08-22 4200元 讲师团 详情了解
上海 2019-11-20至2019-11-21 4200元 讲师团 详情了解

降低采购成本与供应商谈判技巧课程简介

课程费用:4200元/人 

课程对象:产品研发人员、采购人员、供应链管理人员、关注采购成本和供应商管理的相关人员。

课程收获

1、明确以利润视角定位采购成本;

2、描述从思路到出路,采购成本的创新思维方法;

3、掌握采购成本分析、成本削、压、控不同的操作策略;

4、掌握采购成本降低最佳实践的10大技法;

5、掌握采购谈判模型及采购谈判的七大实用技巧。

课程特色

1、结合行业标杆企业采购成本降低实际案例;

2、在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能;

3、绘制采购降本地图,现场输出行动方案;

4、通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润,采购省下的都是纯利润,让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

课程大纲

一、采购转型与角色定位

1、中国制造型企业宏观形势分析

2、采购面临的艰巨挑战

3、采购转型

4、采购部—成本降低的发起人与组织者

5、采购成本的削减、管控、压缩区分

6、采购成本杠杆与杠杆率计算

7、为何以供应链视角做TCO

8、如何以利润视角定位采购成本

9、采购成本柔性化

二、采购总成本与管理策略  

1、价格、成本和价值

2、何谓采购总成本TCO?

3、总成本TCO构成

4、生命周期成本(LCC)对TCO的影响

5、成本管控的不同境界:无、削、压、控

6、采购物质如何科学分类管理

7、供应商定位方法

8、采购成本管控四种不同策略

三、采购成本分析与分解

1、采购成本分解

2、MRO类成本与BOM类成本的不同特点

3、供应商的定价方法

4、“料”的分析与常见陷阱

5、“工” 的分析与常见陷阱

6、“费” 的分析与常见陷阱

7、供应商报价陷阱

8、原材料采购成本分解

★ 案例:设备选型分析

★ 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析

★ 案例:某企业采购成本分析管理制度

 


四、采购成本控制技法(上)

1、实战技法一:联盟合作,价值创造

★ 企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换

2、实战技法二:关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO采购难点突破与解决方案

★ 企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)

★ 案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR

3、实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比  

★ 企业案例:VE/VA分析及应用(表格)

4、实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

★ 企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%

★ 企业案例:丰田二化削减采购成本30%

5、实战技法五:EPI+ESI,改变机制

★ 企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计

★ 企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?

 


五、采购成本控制技法(下)

1、实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本

★ 企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

2、实战技法七:通过电子竞价采购压缩成本    

★ 企业案例:科龙绞肉机,降成本35%

★ 企业案例:国企引入一采通采购管理软件

3、实战技法八:优化采购过程降成本

★ 企业案例:VMI+物流整合

4、实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险

★ 企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

5、实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励

★ 企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证

★ 企业实例:采购部门目标管理卡(表格)

★ 企业案例:美的采购成本降低活动的策划

 


六、群策群力,行动方案

七、双赢采购谈判

1、采购谈判对成本降低的影响

2、实效的谈判新模式与“赢”思维

3、成功谈判的三个特征

4、谈判前的准备

5、工具表格:谈判策划与实施工作表

6、RP、WOP、ZOPA与BATNA

7、 如何布局、造势、用术

8、谈判的三个重要因素、三个重要节拍

9、采购人员谈判常犯的六种错误

10、开场:采购一招制敌的三个字

11、中场:不断探究底价的魔力词汇

12、终局:锁定成果与备忘

13、降低成本的谈判经典话术

14、回归谈判原则


专家简介

原网讯VTION采购总监、供应链管理专家  姜宏锋

实战经验

超过10年世界500强日、美企业供应链实战经验。曾任采购经理、供应链总监、总经理等高职。在跨国公司任职期间系统接受了日本和美国专家的专业培训,数次赴日本、新加坡管理研修,积累了丰富的经验。

他是曾被温家宝等国家领导人接见会谈的中国供应链管理专家,也是国际供应链与生产运营协会ISOA中国区首席代表。

尤其擅长将精益生产、全面品质管理与供应链深度整合,实效解决跨部门的供应链体系设计问题,有着企业运作的实战经验,一贯坚持“解决方案从企业中来,到企业中去”的教学理念!

专业背景

曾经出版《采购过程控制:谈判技巧·成本控制·合同管理》、《采购部规范化工作指南》等书籍…..

主讲课程

降低采购成本与供应商谈判技巧、双赢采购谈判、一体化供应链协同、采购供应链成本管控、全面质量管理

服务客户

阿里巴巴(杭州总部)、中国人保、美的、东风本田、(德国)Bid Dutchman、大众、中兴通讯、格兰仕、欧派家居、伊利乳业、招商银行、清华大学…..

 



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